旅 游 营 销 发 展 阶 段
营 销 活 动 四 大 类

确定相应的客源地建设重点,具体方式有与客源地旅行社、客源地媒介联合推广旅游产品。

·  社区营销

·  大篷车营销

·  驻点经营

·  ……

制定强有力的年度营销主题概念,以活动为节点制定各具特色的子主题,增强游客感知。

·  节庆活动

·  展会活动

·  跨界活动

·  ……

重视多渠道建设,紧抓目标和细分市场,实效增加景区游客量。

·  推介会

·  旅游团队活动

·  企事业团队活动

·  ……

网络营销是通过利用互联网资源对产品进行营销的一种营销模式。

·  网红直播

·  话题炒作

·  口碑营销

·  ……

营 销 的 五 大 策 略
01

情感营销

通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。


02

体验营销

消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。

03

植入营销

通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。

04

口碑营销

口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

05

事件营销

通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

创 意 营 销 活 动 方 式
口碑营销

艾瑞数据显示81.5%的在线用户旅游结束后都分享旅游过程,在线旅游用户出游更加专业化,通过旅游达人的真实口碑和专业网站的建议,能够更有针对性的选择旅游目的地。

影视营销

在15-30岁年龄段的人当中,愿意参加影视旅游的比例高达91%,非常愿意的占38%,比较愿意的占53%。可见随着文化娱乐产业、影视产业的井喷式发展,年轻人对影视旅游的热情也十分高涨。

社群营销

社群营销深受各个行业营销者的青睐,通过各类社交媒体获得自己的用户群体,定期发布热门事件获取用户关注,定期开展话题讨论,解决用户的疑问等方式来增加用户的黏性。

整合营销

从目前OTA的“酒店+”、“景区+”产品整合后带来的销售业绩的提升就可以得出结论,景区整合周边相关资源、跨界营销是非常有必要的营销模式。

赛事营销

赛事营销其实已经在国内景区中盛行多年,通过举办大型的赛事活动来提升景区知名度的有张家界、青海湖、沙坡头等景区。景区营销者要根据景区自身的资源特点来选择合适的赛事增加其知名度。

直播营销

利用网红或网络名人来进行景区的直播,使受众用户能感受到现场的氛围和景区的资源,将景区好看的、好玩的、好吃的等一览无余的通过网络呈现出来,再加上网红或达人的现场分享,给用户一种身临其境的感受。

KOL营销

KOL指关键意见领袖,目前已形成了一定成熟的营销管理体系;起初是付给大V一定的费用,让他们做软文的宣传,后期KOL逐渐参与到营销活动中,比如KOL要与旅游局等其他主体一起制造创意内容,与用户产生互动。

IP营销

通过原创IP或者跨界合作比如电影合作、游戏/小说改编、授权/版权,结合到目的地宣传中,比如以“萌系”走心文创产品打出创意IP故宫系列文创、将IP的效益发挥到极致迪士尼、动漫IP+虚拟明星+旅游的结合打造区域知名度日本熊本县

如 何 IP 化

·  明星效应           

·  电影合作           

·  游戏/小说改编   

·  授权/版权再利用

·  互联网事件营销

·  网站       

·  广告       

·  付费阅读

·  增值服务

·  概念营销    

·  目的地宣传

IP

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