发 展 趋 势
国内旅游景区未来发展的趋势研判,主要有以下三大趋势。

趋势一

景区之间的竞争将日益激烈,大量的新生景区将很难度过生存危机。

趋势二

越来越多的景区会陷入生存困境,且比例会越来越大。

趋势三

观光旅游仍然是未来的发展主题,但不是运作的主题,特色的产品才是。

五 大 问 题
国内旅游景区营销普遍存在以下五大问题。

·  管理层经验不足

·  营销人员素质水平不高

·  管理层对景区营销认识不充分、不全面

·  景区景观质量和特色数年不改变

·  景区盲目上马项目

·  推向市场的拳头产品不对路

·  缺乏合适的市场推广合作伙伴

·  合作伙伴不合适

·  数量不够、质量不高

·  没有做过活动策划

·  景区不经常做促销活动

·  业务人员不配合市场伙伴做

·  促销的力度和方式不对

·  景区资金困难

·  景区有钱却被不懂市场但把控钱的关键人物卡着不愿意出钱

旅 游 场 景 营 销

【旅游场景营销概述】在旅游4.0中,营销场景发生了什么样的变化?最大的变化是从以品牌为中心转向以消费者为中心,消费者从被动的参与到旅游中,接受商家提供的一切,变成浸入式的自我探索,追寻满足感。换个说法场景营销就是:将有趣的内容,通过有效的手段,在有效的渠道内扩散。

【旅游场景营销的三大要素】

内容——优质创意内容创造全新的营销场景

·  IP的开放性决定了它从主题、故事、形象等都具有创新性

·  捆绑IP,快速导入流量,提升品牌知名度

·  像爸爸去哪儿、迪士尼就是经典的IP借势

·  旅游+创意,提升产业和区域价值,创新游客体验

·  不断将奇思妙想转变为旅游价值

·  像创意摄影大赛,引导游客产生UGC内容,提升在社交网络传播的生命周期

·  串联旅游各个环节,开展异业合作

·  进行资源置换,并在全渠道传播扩散

·  整合不同行业特质,异业联盟激发利益最大价值,合作共赢

手段——多种营销手段结合旅行场景进行营销策略整合

·  结合KOL,从不同视角和品味带给游客差异体验

·  打造优质内容传播,进行口碑沉淀

·  旅游类和美食类KOL容易引起模仿

·  视频类KOL能更生动直观展示旅游产品

·  视频的内容精简、主旨明确、趣味性强

·  视频易把人带入特定场景中,引起用户共鸣

·  视频短且互动性强,用户更容易产生较快的传播分享

·  旅行结合活动进行趣味H5形式展现,通过社交传播来引爆社交媒体

·  旅游营销H5的形式和内容丰富多样

·  通过情感营销和家人间温情传递,激发人们带家人去旅游的决心

渠道——优质传播渠道助力营销效果

·  用户量大,覆盖面广

·  主流渠道能快速打响品牌声势,提升知名度

·  如微博、微信、QQ等

·  通过关联渠道影响消费者旅游决策

·  引导用户关注,达到营销目的

·  如与天气相关的天气通,与攻略相关的蚂蜂窝等

·  内容为核心、创意为导向

·  利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的

·  如美拍、抖音、腾讯视频等

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