我国亲子游发展阶段
火爆的亲子游市场

·  可观的客群基底:2015年我国0-14岁的儿童数量约为2.42亿人,总量庞大,庞大的人口基数决定了我国巨大的亲子游市场需求。

·  增长的搜索量:百度搜索指数显示,有关“亲子游”的搜索量呈现增长趋势,尤其是在2013年受国内亲子综艺播出的影响,2014年的亲子游所搜指数有一个峰值增长。

·  良好的市场前景:根据产品市场价格、用户规模、出游频率和市场增长率这四个因素分析各差异化场景旅游业态的发展前景。其中,亲子游产品凭借高用户覆盖度、高出游频率以及高市场增长率的特点,具有良好的发展前景。

> 亲子游市场有多火?

庞大的市场规模:艾瑞咨询统计显示,2014年我国在线亲子游市场交易规模为65.1亿元,2015年实现76.2%的增长,达到114.7元,未来三年亲子游市场将呈现稳步增长的趋势,并与本地生活、社交服务、培训教育等领域继续深度融合发展。

数据来源:艾瑞咨询

> 亲子游市场为什么火爆?

有钱

经济快速发展,家庭收入增长,越来越多的双职工家庭具备了旅游发展的客观经济基础,伴随着大众旅游消费心理的成熟,休闲消费需求持续增加。

有闲

随着国家对带薪休假的日渐重视,加上国务院提倡“2.5天休假”模式对周末旅游市场的刺激和触动,未来家长们将有更多时间陪伴孩子。

有渴望

城市家庭的家长已日渐重视对孩子的全方位多方面的培养教育。核心家庭尤其重视旅游对孩子的教育价值。而亲子游正是这一需求得以实现的有利手段。与此同时,电视亲子综艺的热播,进一步刺激了社会家庭亲子游的需求。

有得玩

近年来亲子游市场经历着爆发式增长,目前,国内亲子游热点产品大致有城市游乐型、乡村体验型、出境游学型等几大类型。同时,IP化、娱教化、主题化、科技化,也成为消费升级背景下亲子产品的发展方向。

> 亲子游市场特点

·  主题功能丰富:具备较强的儿童旅游产品特征,同时更强调自身功能的独特性。

·  需求多元化,价格非第一要素:亲子需求偏向多元化发展,出游高峰蔓延至周末及小长假。

·  跟团游更受欢迎:省时省力的跟团游更受青睐,占比高达50%。

·  在线获取信息、预定产品成为主要途径:随着在线旅游业的成熟与升温,越来越多的家长尝试并进行在线亲子游选购。

·  6-12岁孩子是亲子主角:由于年龄差异、课业压力不同,6-12岁的孩子在亲子游占比接近60%。

·  国内周边游产品更受欢迎:考虑到孩子的承受能力、出游时间、行程安全等因素,60%的用户选择周边亲子游,出行时间多以双休日和小长假为主。

·  自驾及高铁游逐渐流行:得益于大众“汽车生活”消费理念的日益成熟,国内交通线路及设施的完善,自驾及高铁游的亲子用户增长。

·  出境游青睐海岛、邮轮产品:海岛和“休闲”标签的邮轮产品日渐成为亲子游市场的黑马。

亲子游市场客群
> 地域分布
亲子游客群集中于经济发达地区和人口密集城市,且地域城市占主导。

中国亲子游人群主要集中在东部和南部沿海发达省份,以及河北、河南等人口密集省份,其中,北京、上海、广州等经济发达城市亲子游人群占全国市场19.9%,而经济相对发达的地级城市的亲子游人群占全国市场67.8%。

> 消费人群
新世代80后父母成为亲子游主力人群。

·  30-39岁之间的消费群体将近75%,说明80后父母带孩子出游的愿望更为强烈。

·  在成人客群中,女性占比超过50%,成为亲子游核心力量。

数据来源:百度搜索指数
> 消费观念
80后享受型消费观:花钱不重要,安全品质放第一
数据来源:去哪儿《2014暑期亲子出游意愿调研报告》

·  理性选择品质产品:2014暑期亲子游,2/3平均花费3000元以上。消费者在带子女出游时“更要求品质”,“更舍得花钱”,有8%的家长表示:只要孩子喜欢,钱不是问题。 

·  强调安全:影响家长出游决策的主要因素依次为是否方便、安全性、服务是否周到、孩子是否喜欢、好玩性、费用。

80后享受型消费观:快捷移动预定

·  移动端预定:线上旅行APP以综合预订类为主,应用偏好指数要远高于标准值,携程旅行、去哪儿旅行、飞猪、同程旅游和途牛旅游为最受欢迎的五款旅行预订APP。

数据来源:Talking date移动数据研究中心

亲子游市场参与者

传统旅行社/景区

·  传统旅行社以旅游观类产品光为主,且产品丰富线路所以很受欢迎。但产品同质化严重,较少关注孩子需求,在亲子游市场当中并没有充分起到产品组织者和设计者的作用。

·  景区专门针对亲子游市场设计一系列主题产品,注重旅行体验,比如博物馆“奇妙夜”活动。


OTA/第三方平台

·  大型OTA及第三方平台以开设亲子游频道的形式开展亲子游业务。亲子游产品种类丰富,可选择性广,典型代表如携程、途牛、同程、驴妈妈、去哪儿、去啊等,均可找到相对丰富的不同形态的亲子游产品。互联网旅游企业反应迅速,产品多样,与传统旅行社形成鲜明对比。

新型O2O模式垂直亲子游机构

·  随着互联网技术发展,近几年诞生了一批以亲子游为主营业务的垂直亲子游网站,如童游网、偶们亲子游、麦淘亲子游等。

·  模式包括:专为旅游达人提供亲子活动的“B端管理和服务平台模式”;麦淘(麦田)亲子游强调的“C2B反向定制模式”;聚合了游学、冬夏令营等亲子出行内容的“B2C平台聚合模式”以及轻社交、去中心化的“P2P平台模式”。

非旅游企业组织机构/自发组织者

·  儿童用品生产商结合企业经营活动开展的与企业产品相关的亲子游活动,多以体验宣传产品为主,参与者也多是企业员工。

·  教育机构寓教于乐,学员基数庞大,组织亲子游学有经验。比如,新东方的亲子游学团及一些早教机构推出的“家庭派对”

·  移动化时代,家长或亲子达人利用社交平台发布亲自信息,组织亲子活动,比如“一块儿去旅行”“周末去哪儿”等平台。

亲子游市场挑战

产品缺乏特色,同质化严重


由于缺少细分市场研究,亲子旅游产品开发乏善可陈,且雷同产品居多,无法满足游客真正需求。


产品时间分配不合理


产品内容设计不平衡


旅游配套设施落后


从旅游路线规划到活动项目开发几乎围绕孩子转,忽视家长的旅行需求,导致他们的参与性并不高。


产品未形成常规性产品销售,仍停留应季阶段,绝大多数产品只砸长假推出。


亲子旅游通常是以两大一小或一大一小的成员结构为主,对于配套服务设施的要求也不同于其他的旅游形式。相应配套设施的缺乏,严重的影响了游客体验。


亲子游市场趋势

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