400-669-7006
  • 也说旅游

    旅游营销到底卖的是什么?

    在“体验经济”深入人心的今天,如果有人问:“旅游到底卖什么东西给游客?”得到的答案通常是:“我们卖的是一种生活方式。”越来越多的“地球人”都知道:无论是可口可乐、麦当劳还是“耐克”,它们最终卖的是一种让人难忘的体验,一种难以拒绝的生活方式。那么,旅游营销到底卖的是什么呢?毫无疑问,卖的是一种体验、一份回忆、一种生活方式。回忆需要具象的载体才得以称之为回忆,那么旅游营销中的回忆又有哪些载体?产品制造回忆我们一直在强调营销差异化,而产品上的差异化是最直接,最易感知,且最易形成传播的。在一定的资本投入下,从产品入手打造回忆是好方法,可以为品牌的打造节省很多资源。活动承载回忆通过活动带给游客愉悦体验的旅游方式,可以让活动成为游客作为对外口碑传播的主要工具,从这一方面讲,活动作为回忆载体是具有强大价值的。服务留住回忆注意细节的服务才能够抓住游客的心,只有充分考虑到游客可能面临的问题和需要,才能占据游客的回忆中心,从而提升旅游品牌的质感。旅游营销的关键在于景区能够创造什么不一样的体验价值,这种体验价值一旦形成回忆将自然形成口碑传播,这也驱动了游客产生二次及多次消费的可能。因此,当前旅游营销的本质在于包装回忆,贩卖回忆。
    2018年04月29日 阅读:4135
  • 也说旅游

    体制内的规划院要葬送中国的旅游产业

    我曾说过重规划,轻策划就是犯罪,但是体制内的规划院更是会要了中国旅游业的命。体制内的规划院不同于其他类型的规划设计院,正所谓“有体制,无限制”,设计出来的方案往往天马行空,脱离实际,看似无比美好,实则镜中花,水中月。两大“特色”要葬送中国旅游产业。心太黑,靠干爹—政府的意图和指令在规划中起了主导作用,导致规划的产品因“先天不足”而“后天失调”,最终“夭折”。于是,伴随着旅游热,旅游规划高潮迭起,其“醉翁之意不在酒”,搞旅游是假,要政绩是真。没市场,会短命—旅游规划理念和认识上的偏差,以及旅游规划中的投机行为、应景行为和跟风行为,直接导致不少地方区域旅游规划方式的随意性和简单化,急于求成,好大喜功,致使旅游开发过滥,规划无定位,不合理,流于同质化。旅游产品在他们手上很难打造出以市场需求为导向,与市场对接的产品。规划失误造成种种旅游“怪胎”,有的形如面部“毒瘤”,既影响观瞻,又危及生命,具体到旅游就是破坏环境和资源。特别是学院派,打着大学的旗号,教授接活,学生练手,真正的好作品鲜有出现。我相信随着市场竞争的成熟,体制内的规划院优势将不复存在,谁做得好?让市场说了算!
    2018年04月29日 阅读:4852
  • 也说旅游

    景区托管就是潘金莲和西门庆

    很多景区都想让我帮他做景区托管,而我的态度很明确:景区托管坚决不做。景区不像酒店,它是没有操作标准的——每个景区都有它的个性,或是冬夏分明,或是休闲取胜,或是每年一季,如此种种,都要去根据不同要素不同风格进行运营操作,以确保景区的健康发展。这都需要一个经过景区起步期的重重艰难,积累了这个景区特殊的问题解决经验,从而化茧为蝶的专项管理运营团队,而不是样样通样样松的托管团队,即使前期勉强还能合作,但终究长久不了。市场上也出现过进行景区托管的旅游策划公司,不过无一例外,全部阵亡,原因在哪?就在于习惯了用通用的思维去思考特殊的问题,导致对景区风格把控不足,不接地气,形成资源浪费,而游客是公正的,他们不会用脚投票。景区托管就像潘金莲和西门庆,偶尔搞搞天下太平,真要长期发展,就注定会被名为市场的武松活活打死。
    2018年04月29日 阅读:5134
  • 也说旅游

    规划公司卖拐

    本山大叔的小品《卖拐》大家都不陌生,大忽悠的本事也是相当了得。不得不说,一些规划公司学以致用的能力也是非同寻常啊,规划公司“卖拐”大行其道,忽悠客户花样百出。通常,规划公司卖拐忽悠有四大招。“忽悠大法”第一招:抄袭复制,蒙混糊弄。直接把别人的项目创意拿过来套在项目上,完全不顾当地的实际情况、文化背景。最后,导致项目千篇一律,高度同质化,景区赚不到钱。这时,糊涂的老板就只能导致项目“胎死腹中”,聪明的老板会猛然惊醒,要求规划公司把项目独特的卖点和创意拿出来。这时候旅游规划公司和规划设计院就会使出第二招:恐怖诉求、吓唬客户。他们会告诉你,有创意的产品很难落地实施。想要落地实施,必须相似,相似的案例,别人都已经在做了,这不就代表这个项目可以落地、有竞争力吗?标新立异万一失败了怎么办?很多客户都是这样被吓回到老路上去了 。“忽悠大法”第三招:穿“洋马甲”、漫天要价。现在规划领域“假洋鬼子”很多,一些人瞄准了个别地方领导或者老板喜欢“跟洋沾边”的心理,接规划时张口就要上千万元,有的比实际价格高出10多倍。“忽悠大法”第四招: 拉虎皮做旗,人多好忽悠。很多公司,大搞加盟连锁,总部搞一个在北京,分部则是加盟进来的全国各地的小旅游规划公司,名誉上是一个公司,其实是松散的联盟。客户在寻找规划公司的时候要擦亮眼睛,拒绝忽悠!
    2018年04月29日 阅读:3621
  • 也说旅游

    不要妄想把旅游产业当政绩

    全国各地方政府大玩“政绩游戏”的并不少见,政绩工程变为“烂尾工程”的更不在少数。旅游业不是“唐僧肉”,吃起来未必那么香。没有充足的旅游资源夯实基础,光靠一时冲动,纵然投入再多的资金,也未必能开发成功,更别说以此创收了。因此,旅游产业并不适合被当成政绩工程。深入些讲,旅游产业其实质是民生工程。是通过旅游产业的发展,带动当地居民就业,带动旅游关联产业发展,最终实现区域整体致富。通过旅游产业对经济的带动发展,既能留住本地人才,又能吸引外地人才,从而真实有效地解决整个城市的民生问题。民生工程可能成为政绩工程,但政绩工程几乎不可能通过旅游产业实现的。为什么呢?究其根本原因是因为发展旅游产业周期长、见效慢,没个三五年、七八年很难看到整个旅游产业对人气引爆,对片区经济带动的影响,根本无法满足政绩工程的要求。一味地把旅游产业当政绩工程来做,只会越做越着急,越做越盲目,无用的标志性建筑造了一大堆,看上去很美,却根本解决不了问题。政府不要受一时的政绩思想所惑,这劳民伤财的“政绩游戏”,也该歇一歇了。
    2018年04月28日 阅读:3251
  • 也说旅游

    为中华民族旅游事业的发展奋斗终身

    “敬天爱人,不负山水”抬头仰望着这句话,在上海微凉的深夜里,起身泡一壶陈年老茶,继续手边的工作。蓦然回首,这样的日子竟然已经持续了十多年了,旅游策划人看似精彩的背后,隐藏着太多不为人知的艰辛。能十年如一日的坚持,我想大概是靠的对中国大地的那份敬畏吧。旅游策划人“起得比民工早,睡得比小姐晚”,策划人不仅要完成客户的要求,更要突破思维、突破自我。策划人思维习惯中会多一些偏执,如“我为什么要和别人一样,别人走过的路没有我喜欢的风景。”这种思维习惯让我更多关注、更多思考、更多雕琢。如果策划人因迎合受众想法而失去自我,那么这个身份也就没有存在的意义了。在这个金钱至上时代,我只希望自己做一位幸福的旅游策划人,认真有态度的生活家,从开始到现在初心未改。周恩来曾说:“为中华之崛起而读书。我只想为中华民族旅游事业发展奋斗终身。这还真不是一句空话,我是从内心里面喜欢这个行业、喜欢这份事业、喜欢这样的工作状态。
    2018年04月28日 阅读:4236
  • 也说旅游

    旅行社,你一定要明白恐龙是怎么死的

    中国超四成旅游社面临关闭。你知道为什么吗?看看恐龙是怎么灭绝的,与国内旅行社的现状倒是有几分相似之处,颇为有趣。死法一:陨石碰撞说    “距今六千五百万年前,一颗巨大的陨石曾撞击地球,使得君临地球长达一亿数千万年的恐龙绝种。”   近几年OTA的出现,如同“陨石”般冲击着线下旅行社的生存。OTA将传统的旅行社销售模式放到网络平台上,更广泛地传递线路信息,互动式的交流更方便客人的咨询与订购,使得大量游客纷纷抛弃传统旅行社成为OTA的“粉丝”。  旅行社是否能够创新自身的销售模式?线下资源联手OTA,亦或是自建网络平台,值得深思。死法二:自相残杀说“肉食性恐龙以草食恐龙为食,肉食恐龙增加,草食恐龙消失,肉食恐龙因无肉可食,就自相残杀,最后同归于尽。”随着国内旅游行业的大发展,旅行社大打“价格战”,恶性竞争的现状下导致旅行社在产品创新、服务品质、信息掌握等方面不能满足现在游客的需求,旅行社不再掌握吸引传统游客的核心竞争力,“自相残杀”的结果也只能是“两败俱伤”。死法三:气候变动说      “由于地球板块移动,海流产生改变,引起气候巨幅的改变。导致恐龙灭亡。”游客消费观念的转换,出行模式的变更,如同“气候”一样潜移默化地影响着旅行社的存活。随着“自驾游”的普及,“自由行”的出现,“徒步”、“骑行”、“摄影”等民间社团的火热使游客对于旅行社的依赖越来越低,更多地青睐于自助游。死法四、甲烷气体学说“恐龙这种巨大的动物吃得太多且不断放屁,向空中释放大量甲烷气体。由于它们数量太多,生存时间又长,所以破坏了地球的臭氧层造成毁灭。”自身的问题毁灭了自己,当前旅行社的发展中本身存在着一些问题。多种经营模式、“小规模,大网络”,杂乱的管理体制、从业人员素质不高等都影响着旅行社的存亡。千里之堤毁于蚁穴,旅行社还需防患于未然,把目光放得更加长些。 
    2018年04月28日 阅读:4132
全国免费咨询热线
400-669-7006
分类目录
最新文章
乡村旅游出路在哪

乡村旅游出路在哪[也说旅游]

2019/07/18

乡村旅游是以旅游度假为宗旨,以村庄野外为空间,以人文无干扰、生态无破坏、以游居和野行为特色的村野旅游形式。随着乡村旅游的迅速发展,近几年围绕乡村旅游提出很多原创新概念和新理论,如野行、游居、诗意栖居、场景时代等。随着乡村旅游的逐步火热,全国各地也出现了特色的乡村旅游发展模式。大致可分为五大模式。模式一:村集体组织带动模式回顾和总结袁家村的发展历程、创业思路和基本经验,概括起来主要有以下几点:①以支部为核心,以村民为主体;②调节收入分配,实现共同富裕;③以乡村旅游为突破口,打造农民创业平台;④以创新谋发展,以共享促和谐;⑤以三产带二产促一产,实现三产融合发展;⑥弘扬优良传统,淳厚乡风民俗。模式二:外部资金撬动模式山东临沂竹泉村在开发之初,秉承“先保护、后开发”的原则,确定了建设新村,腾空古村的“一古一新”理念。竹泉村以沂蒙古村生态环境和民俗系统为资源优势和文化特色,打造沂蒙特色显著、泉乡个性凸显、竹乡景观诱人、农家风情留人的,融体验、度假、休闲和观光功能于一体的沂蒙山乡综合性旅居目的地。模式三:田园综合体模式安吉县鲁家村为发展乡村旅游,在2013 年花费 300 万元高标准制定村庄发展规划,通过规划进行招商,通过和企业组建“公司+村+家庭农场”的村庄经济开发模式,启动了全国首个家庭农场集聚区和示范区建设,将美丽乡村田园综合体“有农有牧,有景有致,有山有水,各具特色”的独特魅力呈现给世人。模式四:村集体与社会资本共同撬动模式河南新郑市泰山村以“林业立村、生态富村、旅游活村、文化强村”思路,并结合黄帝文化底蕴深厚的优势发展乡村旅游。2007年,在外经商多年的乔宗旺回村担任村党支部书记,他带领村民不等不靠,利用紧靠自身区位优势和黄帝文化的品牌优势,按照“一村一品、一村一景、一村一产业”方案打造特色乡村旅游村。模式五:传统文化复兴模式日本的合掌村拥有完整的观光产业链。首先,合掌村资源丰富,除了有荻町、寺庙、美术馆外,还有一条长 1 公里的庄川河,运用这些旅游资源开发了乡村旅游观光产业。其次,合掌村以造建筑见长,来此住民宿可以感受农村朴实与温馨的生活环境,聆听主人讲述当地的风土人情,体会久违的宁静和安逸。最后合掌村节日众多,为活跃气氛,打造了亮灯节、浊酒节、以及消防演习日等节庆活动。李也文旅认为乡村旅游虽然市场前景广阔,但是各个村落应结合自身实际情况,有规划有步骤的发展乡村旅游。

景区营销隐藏的秘籍宝典

景区营销隐藏的秘籍宝典[也说旅游]

2019/07/17

中国的市场营销在20多年里取得了跳跃式的发展,并经历了以大众营销为核心的营销1.0时代;以分众营销为核心的营销2.0时代;进入21世纪,一种全新的营销浪潮席卷而来,在新的市场环境中,营销传播不再像以前一样单纯地追求对消费者进行信息灌输,而是以媒体的创新,内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众,营销界将这种新的营销传播浪潮阶段命名为以创意营销的为核心的营销3.0时代。营销3.0时代带来之后,景区营销应该如何顺应潮流,开展创意营销传播?开创旅游主题游戏的景区营销首先,旅游主题游戏的景区营销是指创新性地将景区营销推广与网络游戏有机结合起来,以景区的特色旅游资源为背景,通过展现景区内各具特色的旅游景点和人文文化,创造一个游戏中旅游,旅游中游戏的虚拟与现实相结合的全新游戏,并借助该游戏开展景区营销工作。创意要点主要是使景区的目标受众在游戏、娱乐中能够通过个性化的创意,表达自己对景区品牌的理解和诠释,同时通过网络间的互动将品牌或产品所要表达的信息传播开来,从而加深受众对景区品牌和旅游产品内涵的理解,吸引受众的好奇心和出游欲望,从而使景区品牌或产品的营销效果最大化。目前,中国网络游戏的用户群年龄主要集中在18-32岁,以年轻学生和白领为主,中国网络游戏的用户正在向高年龄段扩散。另外,女性玩家的增长非常明显,已经达到20%的比例,可以预见,景区旅游主题游戏作为一种互动性强、娱乐性高的营销方式,必然受到很多有实力景区的青睐,成为一种重要的景区营销新策略。大型的世界自然和文化遗产景、大型旅游度假区可以使用这种营销手段。景区营销手段和网络研发公司合作可以采取以下新的方式;搜索引擎营销、线上线下活动营销、影院新媒体营销、泛娱乐营销等。巧借网络视频营销实现景区品牌营销立体传播快速征服目标游客1、与视频网站合作在视频网站设立某景区视频专栏或专页。2、精心策划,联合推广与知名视频网站合作举办区域或全国性的景区旅游视频制作大赛。3、运用景区实时视频业务平台,实现“身在其境”营销效果以现场直播技术手段,通过有线或无线互联网,真实、实时、全面地向游客展示旅游景区、城市风貌,以及吃、住、行、游、购、娱等全方位的旅游资讯。游客通过电脑、手机等终端以IE浏览方式访问景区自有门户网站,就可以实时便捷观看,从而实现让游客身在其境的营销效果。重视微博做成景区营销品牌进入景区品牌的口碑传播新时代1、景区在知名网站设立自己的官方微博景区在知名网站设立自己的官方微博,并有专业人士负责微博维护,每日发布最新消息,并与博友进行互动。景区可以与其他景区合作,开通集体微博。2、重视策划和宣传推广,扩大官方微博的知名度景区官方微博必须与知名网络媒体合作,通过一系列新媒体策划营销活动如与名人或名人微博的互动活动、特殊事件营销等活动,促进景区官方微博在业内的知名度。3、主动出击运用微博精心策划组织各种活动,并做好后续利用媒介的服务保障工作。4、重视微博营销的后续服务和游客的体验质量在活动取得一定的营销效果后,景区要将精力转移到为游客提供优质服务上来,以确保微博营销的完整性。  景区营销必须有系统性,要充分发挥媒体的承载容量,做到图文并茂,内容翔实,无论交通工具、娱乐住宿、天气地理、历史民俗,还是风土人情、奇闻轶事,都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机。

旅游地产将何去何从

旅游地产将何去何从[也说旅游]

2019/07/16

房地产市场上一直流传着这样一段话:“短期看金融、中期看土地、长期看人口”。这段话不仅适用于房地产市场,也在城市建设中得到印证,全国各地的落户门槛降低,抢人大战也上演的异常激烈。而房地产当中的分支——旅游地产也是如此,只不过相对于常住人口,旅游地产更看重流动人口。1、大环境下的旅游地产从最新文化和旅游部发布的2018年旅游市场统计数据中看出,我国去年实现旅游总收入5.97万亿元,同比增长10.5%。国际旅游收入1271亿美元,比上年同期增长3%。除此之外,2018年我国出入境旅游人次同样发展稳定,呈现双增趋势。根据世界休闲组织预测:(1)一个国家或地区人均GDP超过1000美元,大众型观光旅游需求将急剧膨胀;(2)人均GDP达到2000美元,休闲需求极速增长,形成对休闲的多样性需求和多样化选择;(3)人均GDP达到3000美元,度假需求规模化产生。而在2018年我国人均GDP已经达到9462美元,从旅游发展的规律看,我国正处在休闲度假旅游规模化快速发展的重要时期。2、旅游地产投资总价越小越可规避风险鉴于全球气候变暖的现状,避暑胜地正在成为旅游产业的“香饽饽”,大自然赐予的“天苍苍野茫茫”的美景让游人趋之若鹜,但在这样优美的自然环境中做地产投资真的值得吗?旅游地产又该何去何从?总体来说旅游地产投资应该注意以下三点:(1)成本不宜过高: 值得注意的是,但凡是投资,一定以最低的成本,撬动最高的利益回报。我们看到不管去哪个城市旅游,基本上两室一厅的房子就能满足独自旅行、情侣旅行,或者是全家旅行五人的居住需求。(2)规划要能玩起来:旅游的极目的是心情舒畅。旅游地产切忌“一锤子买卖”,有房子没规划,后期“玩”不只有规模足够大,玩的项目足够多,能让更多人为此买单,才能在整体开发中立于不败之地。(3)投资看向未来:三亚的房价十年间从2000元/㎡一路飙升至60000元/㎡;这几年的北京大七环的通车、“京津冀一体化”、丰宁机场的筹建、2018年在丰宁召开旅发大会、四季旅游规划等 “政策利好”都可以纳入考虑依据。不过投资者依旧要理性投资,以高姿态向前看,站在高处看未来。3、那么旅游地产未来的商机到底在何处?李也文旅认为:大众旅游消费时代,以文旅娱乐为代表的旅游商业地产依然是旅游地产的宠儿;其次,随着中国老龄化的不断上升,康养地产也将成为必争之地。再次,乡村振兴战略的实行,乡村休闲地产也将获得极大的发展。(1)旅游商业地产:早在很久之前就有敏锐的投资者意识到传统的商业消费已经很难再吸引消费者,大众在旅游消费的过程当中更加注重消费的场景化和娱乐性,因此如何将文化元素、娱乐元素、以及本身的消费性植入商业地产之中,利用商业地产的聚合性以商业为核心,以生态居住为支撑,以文化为主题,塑造其独特的气质。(2)康养地产:随着老年人口增多以及人们对健康问题的关注,以原生态的生态环境为基础、以健康养生、休闲旅游为发展核心,重点建设养生养老、休闲旅游、生态种植等健康产业应运而生。未来的康养地产不仅要具备良好的生活环境和文化环境,还要包含健全的医疗系统。(3)乡村休闲地产:乡村振兴战略的提升,让更多投资者意识到乡村度假和旅游是新时代发展的一片蓝海,乡村休闲地产将承载当地的文化特色、地域生活可以让更多的旅游者在此寻觅小时的乡愁。

田园综合体

田园综合体[也说旅游]

2019/07/15

近年来,田园综合体的项目可谓如火如荼的进行中,一些新的理念、新的设计方法也层出不穷,是近几年最热的项目之一,在规划设计行业项目中占到相当大的份额。田园综合体的出现可以追溯到2016年。当年9月中央农办相关领导考察并指导一农业项目,对该模式给予高度认可,之后随即召开工作会议,推广该工作模式。2017年,由田园东方的基层实践,取得了重大成果,具有标杆效果。同年2月5日,源于阳山的"田园综合体"作为乡村新型产业发展的亮点措施被写进中央一号文件,其原文如下:支持有条件的乡村建设以农民合作社为主要载体、让农民充分参与和受益,集循环农业、创意农业、农事体验于一体的田园综合体,通过农业综合开发、农村综合改革转移支付等渠道开展试点示范。文件解读"田园综合体"模式是当前乡村发展新型产业的亮点举措。至此,田园综合体被写进中央重要文件,其地位也日渐提高,得到各级政府和部门的高度重视。文章接下来就将对田园综合体进行全方面、多角度、深层次的解读。一、田园综合体的概念:田园综合体是以农业产业为主导的集现代农业、休闲旅游、科普教育、田园社区、金融工商等多种功能为一体的三产融合的经济体和城乡复合体。其综合化发展产业和跨越化利用农村资产,是当前乡村发展代表创新突破的思维模式。田园综合体简单来说就可以理解为: “田园+乡村”的模式。对于其中的“综合体”一词的解读可以表述为:“功能整合,扩大效益”。也就是说要围绕核心要素,延展复合化功能,其核心要素是基础,成功的关键在于将农村中的各种农业资源整合做带来的1+1>2能效。二、田园综合体的业务模式形态用一个简单的公式可以表述为:“现代农业+休闲旅游+田园社区”。通过在发达地区的城郊和美丽乡村开展现代精品农业、发展乡村休闲旅游、开发田园文化社区,以现代科技、优质的自然环境、科学高效的管理模式,构建美丽乡村向城镇化现代化和新型产业化发展的综合经济体,促进城乡文明互动共荣,促进乡村走向发达。其中的相关术语模式解读可以理解为:农业:精品农业有机农业时尚农品的都市消费群;旅游:周末及日常车程2小时半径的都市人,增长强劲;地产:文艺、网络、金融等都市化中产知性阶层; 地产定位:从旅游地产到休闲地产。三、田园综合体的功能分区:1.农业科技产业园区以种养殖生产,及农产品加工、推介、销售,农产品研发等,形成完整的产业链这样的农业产业园区的方式发展现代化农业,实现农业现代化和规模化经营。2.农业科普教育及农事体验区这其中需要有出专门的区域,设置现代农业博物馆、现代农业科技区、传统农业科技体验区、动植物园、环境自然教育公园、市民农场、创意农业展示区等。上述园区均与休闲游憩体验相结合。3.乡镇休闲旅游及乡村度假区主要利用乡村的山地、森林、溪流、水库、湖泊、湿地、居民点及乡村文化等,开展各种各样的户外活动及娱乐活动,如登山、徒步、山地自行车、漂流、野营、垂钓、划船、园艺、拓展、CS及各种文化娱乐活动。4.田园社区这是乡村迈向城镇化的重要载体,是旅游活动的服务消费中心,也是居民生活质量提升的重要体现。

TEL: 400-669-7006    MAIL: liye@liyejigou.com    FAX : 021-50321021     ADD:上海市黄浦区肇嘉浜路96号瑞金商务中心8号楼402-405室