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旅游策划中的创意方法
2018年10月30日 分类:也说旅游 阅读 (3621)
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优秀的旅游策划往往酝酿于深思熟虑之中,是旅游策划者集体智慧的结晶,没有创意的旅游策划只能复制出似曾相识的旅游产品,没有吸引力和竞争力。开发成功的旅游项目,关键在于旅游策划的创意起点高、理念新,卖点适应市场的需求。没有创意的旅游策划主要存在一些问题,复制模仿他人的开发的旅游项目,新项目缺乏原创精神,不善于挖掘文化内涵,不注重运用自己独有的文化激活旅游,文化与旅游结合不够,策划的项目投放于市场,产品附加值不高。旅游策划屈尊于投资模式、经营模式,没有根据实际情况量身定做,导致策划项目缺乏个性,生命力不强。


基于以上的问题,李也文旅根据十多年的行业实践经验,总结出了以下三条旅游策划中的创意方法。


一、 资源创新法

资源创新法是在所有可能的项目种类的基础上,按市场选择、资源制约两大因素进行筛选,直到选定合适的项目。要做到这样,第一步,建立旅游项目库,旅游项目库拥有许多特色各异、功能有别、形式不一的旅游项目,建立旅游项目库,可以提供旅游项目策划的基础信息。第二步,按资源约束删除不可行项目。第三步,按市场需求对项目进行第一遍选择。第四步,汇总整理投票结果,按项目间的相关性做第二轮选择。第五步,对备选项目再进行汇总,并根据资源经济管理因素等,进一步讨论和比较,最后确定合适的项目。这种方法简单易行,但对市场潜在需求、资源状况的了解可能会受工作条件和认识水平的制约而影响策划的结果。


二、 体验设计法

体验设计法是一种以旅游者为中心进行旅游策划的方法,其核心是将消费者的参与融入设计中,是企业把服务作为舞台,产品作为道具,环境作为布景,使消费者在商业环境过程中感受到美好的体验过程。该方法要求从旅游者角度出发,以游客体验为核心,将抽象的旅游情景实现实化、具体化,追求差异,产生特色,为旅游者创造全身心的感受,达到提高产品竞争力的目的。要做到这样,有以下几个步骤:第一,根据情景,将资源、特色、空间逐一进行分析,就形成了一个基本根据,在这个基础上形成思路。第二,设立主要故事、主题人物,形成主题文化,创设新的情景。第三,研究不同的变化情况,形成不同的模拟情景。第四,特定情景,特定规划,比如某个资源非常特别,就构成一个特定的情景,需要特定的规划。


三、 借题发挥法

借题发挥法,就是指通过“古题今做”、“小题大做”等种种方式,增加景区的资源含量,从而使景区的内容更加丰富,特色更加鲜明,具有更强大的竞争力。比如,古题今做就是利用古人留下的文化遗产进行旅游项目策划。东晋诗人陶渊明曾写过一片著名的《桃花源记》,但陶渊明所写的桃花源到底在什么地方,至今仍有争议。湖南常德市正好有个县名叫桃源县,于是常德市和桃源县的领导巧妙利用地名,大做文章,建立了一批仿古建筑,举办了桃花源游园会,这样,使常德的桃花源便成了约定俗成的桃花源,游客接待量持续飙升。再比如,小题大做就是说在旅游项目策划中要善于以小见大,以小博大,尽管旅游资源条件一般,现有项目不出名,但可以通过附加文化内涵,增加内容和设施,加强宣传等方式来扩大影响,通过小项目折射大内容,进行大开发。例如张家界黄龙洞开发初期,投资者为洞内一石柱进行了投保,但投资者将该石柱上升到了“镇洞之宝”的角度,投保一个亿,并进行广泛的新闻炒作,这就是典型的小题大作。


李也文旅认为,当今社会正处于急剧的转型时期,当下旅游策划工作者心态容易浮躁,这就需要我们旅游策划专业人士静下心来研究问题,掌握以上旅游策划创意和旅游策划方法,真真正正地为旅游项目融入大智慧,从而打造出实至名归的好品牌。



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景区文创产品策划

景区文创产品策划[也说旅游]

2019/03/22

近年来随着一系列文化主题的综艺影视,文旅项目,旅游商品的涌现,景区策划也大打文化旅游牌。伴随着消费结构的升级,文化主题体验已成为景区策划产品中不可缺少的一环,同时,过去的门票经济正面临着变革,景区策划中以文创产业来带动二次消费也成为出路之一。2017年故宫文创产品收入达15亿元,以故宫为主题文创产品种类已突破1万种。迪士尼拥有3000多家授权商,销售超过10万种与迪士尼卡通形象有关的文创衍生品。文创产业已经成为文化传播和推动消费的重要动力。然而,现阶段国内众多景区在文创产品方面的收入不及10%,如何通过文化植入来丰富景区盈利模式、促进二次消费是景区策划急需解决的问题。知名景区策划公司李也文旅认为,文创产品的设计需要把握三大原则。第一,产品设计要能够传播景区文化,避免千篇一律。前段时间“假古镇”的旅游现象遭到游客吐槽:“中国古镇都变味了,全都一个模样,不去后悔,去了更后悔”。古镇的同质化发展已经不被市场看好。景区策划产品需要考虑的是,应以游客为中心,以需求为导向,比如以民族文化为核心特色的项目,那么在产品打造上不仅要对特色文化进行保护,还需要将文化活态化进行发扬和传承,打造成游客可参与可互动的原真性趣味性体验项目。如少数民族的歌舞表演和民俗活动项目。第二,文化创意产品的打造需要考虑经营效益,能够带动景区发展。目前国内景区大多还停留在门票经济阶段,消费结构单一,二次消费经济较低。景区文创产品不是单纯的文化的公益性输出,需要以文化为出发点,以系列引爆性项目和爆款产品塑造核心吸引力,以文化衍生品的打造延伸文创产业链。同时要与社会发展接轨,通过市场的反馈进行产品的更新升级,不断为项目注入新的活力。第三,打造景区品牌系统,品牌ip是文创产业的强大背书。故宫文创产品初期以卖萌打开市场,此后开发家居、服饰、美妆、餐饮等多体系产品推向市场,故宫文创之所以引爆市场是消费者对故宫这一强大ip的喜爱和追捧。由此可见在景区策划中,文创产品的品牌塑造是形成景区核心竞争力的重要保障。文化创意产业发展势头正劲, “旅游+文创”将为景区发展带来新的机遇和动力。

文旅地产开发模式解读

文旅地产开发模式解读[也说旅游]

2019/03/21

2009年国家将文化产业和旅游产业上升为国家战略,依托文化和旅游业的文旅地产便应运而生,随后几年,文旅地产高速发展成为投资热点,但随之而来的是开发商打着“文旅”的幌子疯狂圈地,同质化项目过多,市场存量过高,文旅地产开发陷入低潮。近年来,文旅地产回归理性,文旅部的成立无疑又将推动文旅地产的新一轮大发展。文旅地产发展已有近十年的时间,但也只是近年来才快速发展,纵观国内优秀的文旅地产项目,不难总结出其主要的发展模式:一、 主题公园型相对于其他单纯的旅游或房地产项目,主题公园与文旅地产的特点和优势在于它是旅游业和房地产业的无缝嫁接,具有更好的自然景观、建筑景观,同时拥有完善的配套功能和极高的投资价值。在国内,华侨城以“主题公园+地产”模式获得成功。该类模式需要重资产投入,前期需要极大的资金投入,后期也需要非常强的运营能力,对开发商的资金要求和运营能力有很高的要求,因此涉足其中的多为实力较强的企业,如华侨城、长隆集团、万达、恒大等。该类型在市场热情支撑下的稳定门票收益、配套商业及地产项目的快速回现,使现金流很容易得到平衡。但随着迪士尼、环球影城等“IP类企业”的入驻,国内的主题乐园发展受到一定冲击,无论是门票收入还是地产收入都受到一定影响,从某种程度上展现出国内主题乐园的不足和IP强大的市场影响力。二、 特色小镇型特色小镇近年来掀起一股投资浪潮,各大企业纷纷投入其中。该类型的核心模式可将其归结为:旅游和商业等经营性物业作为核心盈利渠道,地产销售类物业为辅,由特色旅游为引擎带动区域土地成为投资热点,盘整做大资产上市。以乌镇为例:乌镇以“文化小镇(互联网大会、戏剧节)+资本运作”的模式,以文化小镇的模式带动旅游发展,带动周边土地升值,同时大资产上市实现资产升级。三、 商业文娱型相比于主题乐园的“重资产”,都市商业文娱地产主要作为租赁商业物业的轻资产形式存在,资金投入程度相对较低。成功关键在于IP和商业运营能力。其中上海梦中心就是都市消费型文娱地产的典型。项目将突破传统商业模式,融入全球文化娱乐内容、培育本土创意文化内容同时结合时尚购物及休闲, 餐饮元素,为消费者带来一站式文化娱乐休闲体验,致力于打成为中国的百老汇。四、 景点依托型尽管其他文旅地产模式已成趋势,但不能否认,景点依托型的地产项目依然占据者重要的市场。我国文旅地产整体仍以销售为主。依托自然资源的住宅销售、依托高尔夫等高端项目的别墅销售,是文旅地产非常重要的组成部分。该类模式以地产销售为导向,实现短期快速变现,但对于自然资源的依赖性较高,同时地产和旅游间的比列如何协调也是关键。李也文旅认为:文旅地产模式需要不断创新与完善,文旅地产具有非常大的市场空间,需要有实力、有能力且坚持深耕文旅地产的企业带领,实现真正意义上的文旅地产繁荣。

景区营销新思路决定新出路!

景区营销新思路决定新出路![也说旅游]

2019/03/20

近年来,为了开拓客源市场,各地在开展景区营销方面下了大功夫,采取了许多措施,以举办特色节会活动,加大“走出去和请进来”力度,组织企业参加旅游交易会、展示会、大篷车,邀请新闻媒体、旅行商采风踩线,发放精美的旅游宣传资料,利用电视、广播、报纸、杂志、网络等各类媒体,促进客源互送,市场互通。同时,各地还加大在央视和地方卫视等媒体开展旅游目的地景区营销力度,“七彩南”、“好客山东”、“天下四川,熊猫故乡”、“山西好风光”、“江西风景独好”、“天下风景美在西”、“塞上江南,神奇宁夏”等简洁明快、朗朗上口的地区或城市旅游主题形象口号宣传,起到了很好的宣传效果。还有许多景区采取拍摄微电影,举办特色活动等方式提升影响力,大大提升了景区知名度。但是,也应该看到当前景区营销方面还存在一些问题,主要表现为营销理念和模式滞后,营销技术和手段落后,营销渠道和载体单调,营销主体力量匮乏。有的地方举办旅游推介会,邀请当地媒体、旅行社来发放一堆资料,草签一些合作协议,媒体发布一些信息,走走过场就草草收场,缺乏跟进措施。有许多业内人士反映一年一度的国际旅游交易会以其装修精美的区域展台,设计精美的画册材料,表演精美的文艺节目赢得了不小关注,但其社会参与度不高,耗资不少,铺张浪费等负面作用也不小。传统旅游交易会的景区营销模式逐渐流于形式,走马观花,费力不讨好。还有的地方举办旅游节会活动“泛滥成灾”,杂而不精,收效甚微,逐步沦落为会展经济的“鸡肋”。新媒体时代的挑战和机遇:中国知名文旅机构——上海李也文旅主要负责人认为景区营销工作是典型的“眼球经济”、“创意活动”,旅游资源有限,创意无穷。创新是世界发展永恒不变的主题,也是旅游宣传营销永恒不变的主题。放眼世界各地,景区营销方式五花八门,有的制定了“观光立国”、“旅游立国”等政策,积极推广国家形象。有的把旅游融入一些国际大型赛事活动中来扩大影响。我国就积极利用奥运会、世博会树立中国国际形象。美国推广网络营销、韩国采取韩剧文化营销和德国的足球营销等也都成为典范。特别是进入互联网主导的新媒体时代以来,网络传播已经成为信息传播的主要渠道和方式,“信息爆炸”是主要特征,与传统媒体相比,新媒体时期信息主要表现为碎片化,感觉杂乱无章;多元化,令人眼花缭乱;快餐化,有的甚至瞬间即逝;模块化,群体划分更细。如何在纷繁杂乱的信息中让人关注旅游,这给旅游宣传营销出彩带来很大难度,也是旅游宣传营销工作面临的巨大挑战。但是,我们也要充满信心,随着互联网技术的快速发展和广度普及,新媒体也为旅游宣传营销带来更多机遇:网民增速飞快,市场影响逐年加大,网络应用便捷,景区营销成本偏低。网民中着更多的是中青年客源市场,有巨大的潜在旅游消费需求。针对不同群体网民可以推出不同的旅游产品,便于实施精准营销。且与传统营销相比,新媒体营销成本要下降许多,效率提高更多。当前景区营销要顺应市场潮流,把握网络营销主动权就是占领景区营销制高点,把有限的经费集中起来,不断挖掘创意策划参与旅游营销的巨大潜力,依托“智慧旅游”作为平台,加大精准营销,推动旅游宣传营销转型升级。旅游业是“软硬兼备、融合度高、覆盖面广、拉动力强的综合性实力”,是拉动就业、改善民生、形成国家和地区综合实力的重要标志性产业;这个定位既指出了旅游业在经济社会发展中的带动作用,又凸显了旅游业在树立国家地区形象中的宣传导向作用,一定程度上也表明景区营销搞得好的地方,其综合实力则强。

田园综合体如何融合三产发挥价值

田园综合体如何融合三产发挥价值[也说旅游]

2019/03/19

田园综合体包括农业、文旅、地产三个产业。中国知名文旅机构上海李也文旅策划部负责人认为,文旅产业要打造田园综合体,必须符合自然生态型的旅游产品+度假产品的组合,组合中需要考虑功能配搭、规模配搭、空间配搭,此外还要加上丰富的文化生活内容,以多样的业态规划形成旅游度假目的地。在城市综合体营建理论中的统一规划、统一建设、统一管理、分散经营原则,在田园综合体中同样适用。田园综合体是由具有吸引核的景观、休闲聚集区、农业生产区、居住发展带和社区配套网组成的。.景观吸引核是吸引人流、提升土地价值的关键所在,需要依托观赏型农田、瓜果园、观赏苗木、花卉展示区、湿地风光区、水际风光区等等,使游人身临其境的感受田园风光和农业魅力。而休闲聚集区是为更好的满足客源的各种需求而创造的综合产品体系,这里面可以包括农家风情建筑(如庄园别墅、小木屋、传统民居等)、乡村风情活动场所(特色商街、主题演艺广场等)、垂钓区等。休闲聚集区使游人能够深入农村特色的生活空间,体验乡村风情活动,享受休闲农业带来的乐趣。农业生产区则是田园综合体生产性的主要功能部分,是为了能让游人认识农业生产全过程,在参与农事活动中充分体验农业生产的乐趣,同时还可以开展生态农业示范、农业科普教育示范、农业科技示范等项目。居住发展带则是城镇化主要功能部分,居住发展带是田园综合体迈向城镇化结构的重要支撑。田园综合体城镇化是通过产业融合与产业聚集,形成人口相对集中居住,以此建设居住社区,构建了城镇化的核心基础。对于田园综合体来说,社区配套网是城镇化支撑功能,这是服务于农业、休闲产业的金融、医疗、教育、商业等等,我们称为产业配套,由此形成产城一体的公共配套网络。在田园综合体中,一二三产业互融互动,通过各个产业的相互渗透融合,把休闲娱乐、养生度假、文化艺术、农副产品、农耕活动等有机结合起来,能够拓展现代农业原有的研发、生产、加工、销售产业链,使传统的功能单一的农业及加工食用的农产品成为现代休闲产品的载体,发挥产业价值的乘数效应。今年的中央一号文件还专门强调了农村新产业新业态用地方面,其中提出,要完善新增建设用地的保障机制,将年度新增建设用地计划指标确定一定比例,用于支持农村新产业新业态的发展;允许通过村庄整治、宅基地整理等节约的建设用地,通过入股、联营等方式,重点支持乡村休闲旅游养老等产业和农村三产融合的发展。由此可见,未来一段时间,“农业+园区”无疑将大有可为。与现在市面上主流的产业园区不同,田园综合体会更强调将农业链条做深、做透,无论是内涵还是外延都要求颇高,未来会囊括进科技、健康、旅游、养老、创意、休闲、文化、会展、培训、电商、贸易、物流、金融等丰富多元的维度,非常具有想象空间。

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