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旅游策划之定位雷区
2018年11月07日 分类:也说旅游 阅读 (3315)
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旅游定位是旅游策划所要解决的核心问题。开发旅游项目,关键是定位。策划就是顶层设计,是通过策划解决战略问题、方向问题和路径问题。旅游策划是旅游项目规划和开发的灵魂,涉及旅游主题定位、市场定位、目标定位、功能定位、形象定位等一系列定向问题,是旅游规划主体——产品概念策划的立足点,是旅游产品和业态设计、提升和优化的前奏。


李也文旅认为,主题定位是旅游策划的灵魂,是贯穿整个旅游项目始终的一条主线,它统率着整个项目策划的创意、构想、方案、形象等要素,使其有机组合成一个完整的策划方案。主题的确定关系到旅游策划的目标和所突出的特色,是旅游策划活动的中心、依据和旅游立意的起点。因此,主题的“创意”和“立意”必须立足高、前瞻性强,任何旅游地都应有一个独特、有创意的主题,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地,并且充满活力,不断发展。下面总结了文旅行业的一些失败案例,其失败原因都是由于定位不准。


一、成都龙潭水乡

龙潭水乡位于成都市成华区龙潭总部经济城核心区域,占地面积220亩,总投资约20亿元,历经4年时间打造,规模相当于周庄古镇,是成都龙潭总部经济城最大的配套项目。其失败原因是策划环节存在问题,龙潭水乡位于的区域属于待发展地域,除了建筑之外,文化上的混乱、业态上的空白,同时也低估了成都人的消费需求,龙潭水乡号称清明上河园,但现实却看不到任何与之相关的内容,导致文化灵魂不明确;商业思路老套,没搞清产业核心,没有自己的商业特色和亮点,无法留住人心。


二、白鹿原民俗文化村

白鹿原民俗文化村位于西安市蓝田县滨河西路,总占地1200亩,投资额3.5亿元。村内保留了最原始的自然森林公园形态,绿树成荫、溪水潺潺,通过仿古建筑、美食特产、传统技艺表演等形式完美呈现原滋原味的关中文化,是集生态旅游开发、休闲度假、民俗体验为一体的综合性旅游度假区。当《白鹿原》电视剧一播出,各景区竞争客源,急于瓜分“白鹿原”这个文化资源,民俗村里的人造景区,一味模仿大同小异,配套不齐全,投资回本缓慢,商铺招商困难,导致主营业务是小吃。民俗村没有认真调研定位就快速上马,结果造成业态单一、持续吸引力不足,文化内容千篇一律,文化特征表现不出来就很难激发需求。因此失败原因主要还是定位和市场问题,定位不准、运营方法、盈利模式不准确。


三、常德德国小镇

德国小镇位于常德市穿紫河畔,南接七里桥及丹阳路,北临柳叶大道,距离“中国城市第一湖”柳叶湖仅仅10分钟左右车程。街区总用地面积约2.15万平方米,总建筑面积约4.68万平方米,街区长约450米,宽约50米,单体建筑16栋,地下停车位367个,街区建筑为传统德式,营造典型德国小镇氛围。其失败原因是项目定位存在问题,小镇主打异域风情,却没有很好的利用欧洲深厚的文化底蕴。在引进德国的市场同时也要配合中国消费者的需求,后期运营管理模式混乱,导致外来小商小贩大量涌入,破坏了整体产业链。交通压力大,小镇设施配套不完善,建筑风格和文化主题单一,经营管理混乱,商品、饮食以及文化底蕴缺少大众化,没有吸引力。


通过以上的失败案例,李也文旅认为,投资文旅项目还是要慎重,尤其现在做特色小镇和田园综合体的项目,稍有不慎就会掉进坑里。



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农业特色小镇的求新之路

农业特色小镇的求新之路[也说旅游]

2018/11/13

在工业化带来的综合问题面前,人们对美好、幸福生活的向往成为乡村建设的新动力,其中乡村旅游的大热趋势又使得一大批农业特色小镇涌现出来。农业特色小镇是以特色农业产业为依托,结合绿色生态、美丽宜居、民俗文化等特征,打造具有明确的特色农业产业定位、农业文化内涵、农业旅游功能的“宜居、宜商、宜业、宜养、宜游”的新型现代农业发展空间平台。近日,国务院下发的《关于进一步促进农产品加工业发展的意见》中指出,将加快建设农产品加工特色小镇,实现产城融合发展。根据该意见,农业特色小镇建设被提上日程,契合一系列国家战略,前景值得期待。农业特色小镇通过整合农业、城镇、科技、文化、创新等要素,构建“产、城、人、文”四位一体、农旅双链协同发展的综合体,以新理念、新机制、新载体推进农村一二三产业深度融合发展,是农业经济发展的新引擎,是现代农业发展的新平台,是推进农业供给侧结构性改革的有效途径。1、为什么要发展特色农业小镇?特色小镇是推动小城镇发展的重要手段,提高城镇环境建设,要以人为本,推进以人为核心的城镇化才是根本。改革开放至今,农业依然是我国国民经济发展的基础,尤其是对于承接城市和拉动农村发展的特色小镇来说,农业生产、农产品加工、农业科技、农业服务、休闲农业必将发挥重要作用。我国农业开始从传统的农业大镇转向休闲农业特色小镇发展,逐渐形成了集农业、休闲、生态、旅游、消费等一体的产业集群。2、什么是农业特色小镇?有特色产业才能建特色小镇,如果为了特色而人造特色便是偏离了政策的初衷。而利用自身的优质农业资源打造农业类特色小镇将是一条实事求是的道路。农业特色小镇是指依赖农业特色产业和特色环境因素(如地域特色、生态特色、文化特色等),打造具有明确的农业产业定位、农业文化内涵、农业旅游特征和一定社区功能的综合开发项目。它是通过现代农业+城镇,构建产城一体,农旅双链,区域融合发展的农旅综合体。它是旅游景区、消费产业聚集区、新型城镇化发展区三区合一,产城乡一体化的新型城镇化模式。3、农业特色小镇建设要点上海知名旅游规划公司李也文旅规划部负责人认为:大众客源日益厌倦了人造景观,各种小镇的风起云涌,策划创意好一个特色小镇,必须经受得起客源市场的检验与过滤,应该考虑下列问题:一是主打项目或吸引物与客源消费的喜好,市场已司空见惯的项目应慎之又慎;二是选择确定好小镇的主要业态,是观光、休闲、度假、体验、娱乐等哪一种为主;三是预测判断小镇未来的客源支撑在何处,以当地为主还是外来的为主,能够吸引多大客流量。特色小镇规划是一项综合性规划,在充分提炼当地特色的基础上,需要叠加产业规划、历史文化及自然资源特点挖掘、基础设施规划、人居环境及景观设计、体制机制创新、小镇运营管理等诸多内容。

什么是景区策划营销的精髓

什么是景区策划营销的精髓[也说旅游]

2018/11/12

1998年,黄龙洞为标志景点“定海神针”投保亿元;1999年,张家界世界特技飞行大赛在天门山举行,实现了人类首次驾机穿越自然山洞的壮举;2010年,借助电影《阿凡达》,从“炮轰”卡梅隆,到悬赏十万求证,为“南天一柱”更名为“哈利路亚山”等等。由此可见张家界的景区策划中很多营销事件都是“中国最具影响力”的。中国知名文旅机构上海李也文旅策划部负责人提出营销是一个景区的日常工作,只有通过景区策划营销才能提升自身的知名度,不断的强化游客对景区的认识。大事件的营销,就是让景区强行吸引游客眼球,并占领游客内心。张家界是大事件景区策划营销中的高手。对于中国来说,变化最大的就是人们的生活水平,在这样的情况下,变化最剧烈其实也是人们的思想观念。最初的旅游,人们只是满足于看风景,现在的旅游,人们追寻的是一种心理的享受和心灵的宁静。所以在景区策划中具备心理暗示可说是非常有效的营销手段之一,旅游目的地要给游客的是一个承诺,一个暗示,就如:“有心愿,上千山”、“登泰山,保平安”、“丽江=艳遇”、“乌镇,来过就不曾离开”、“迪拜=奢华”等等。只有强有力的心理暗示才能让游客为了追寻这一心理预期并趋之若鹜的赶来,这也就是景区策划中所说的给游客一个充足的来的理由!借势,也是竞合,这也是很多景区策划机构都会使用的方法。在景区策划的时候既要考虑与项目地周边的资源区隔发展,同时也要考虑是否能借助于项目地周边的知名目的地来宣传自己,给自己创造乘“火箭”的条件,而找一个“手板车”。“桂林深处,恭城美”,这是恭城的定位。恭城小县虽然距离阳朔只有20多公里,但是这里却一直默默无名,在这种情形下,景区策划将此定位为旅游配套,借势桂林、借势桂林国际旅游度假胜地的战略知名度,从而迅速提升了县城的关注度,引来了众多游客和投资商。在景区策划中高品质的服务已经成为人们衡量一个景区、目的地的重要指标。长影世纪城就是从根本上通过活动、服务、多元化的产品体验,让游客有超值的感受,接受高品质的服务。使投入10多个亿的长影世纪城仍旧保持着中国主题公园240元的门票记录,刷新中国主题公园门票记录。主题是景区的灵魂,如果景区策划有多个主题,景区则面临“魂飞魄散”的险境,最终没有一个主题可以被人们熟记于心。作为国内首家欧洲主题公园,格林乡村公园全面整合其文化、艺术和乡村生活元素,铸就了一个世界级的童话田园。将“欧式乡村公园”这一单一的主题演绎到了极致,并取得巨大成功。因此,从景区现实出发,找准定位,调整营销思路和方向,从以上几点入手进行景区策划营销,定能使其在日益严峻的旅游市场竞争中脱颖而出,从根本解决景区的经济和社会效益问题。

旅游策划前期应该做什么?

旅游策划前期应该做什么?[也说旅游]

2018/11/09

国内景区的两极分化远比想象中严重!谷歌数据显示,国内95%的景区是处于半死不活的状态,每年超万亿的旅游收入被不到10%的景区瓜分。为何?李也文旅认为:这个锅的大半部分应该旅游策划来背!旅游策划是基于项目资源分析,对接市场需求,依托创造性思维实现项目的顶层设计。景区不盈利,很大一部分原因是顶层设计不成功,更具体的是旅游策划前期工作没做好。具体来说,旅游策划前期工作包括以下几个方面:项目地的资源分析。资源分析包括自然资源和人文资源的分析,是旅游策划前期工作中最为重要的部分。自然资源和人文资源拥有很强的地域特征,具有不可复制性,也是一个景区最大的先天优势。在当前优越的自然资源被开发殆尽的情况下,前期旅游策划的资源分析尤其要注重当地文化的挖掘,包括历史、民俗、节庆、手工艺、传说故事、建筑等,寻找最闪光的点,梳理逻辑,将独特的地方文化体现在主题上、贯穿在园区内、呈现在产品上,印刻在游客的回忆里。白鹿原民俗文化村,不温不火的一大原因就是没有体现出文化的独特性,依旧是千篇一律的民俗村形态,文化内容千篇一律,文化特征平淡无奇。交通区位的分析。区位交通影响项目辐射的范围,进而对客源市场的确定产生重要影响。据《中国旅游景区发展报告(2018)》的数据显示,游客的出游范围在50公里——300公里内的占比高达40%。可见,2小时车程以内的市场将是景区非常重要的客源市场。此外,项目地的高铁、机场的可达性也影响着未来客源市场的辐射范围。因此,前期的旅游策划中要综合评估项目地的交通区位优势,为进一步确定客源市场打下基础。相关政策分析。旅游策划前期进行政策的分析不仅在于寻求政策支持,还是为了把握宏观旅游发展的环境与趋势。同时也是为了找到政府的痛点,对症下药,通过项目的建设满足政府的需求,解决政府关心的某个问题,既能得到政策支持也能争取获得政府的财政支持。市场分析。市场分析是旅游策划前期工作中非常重要的一环,包括客群定位、客群特征、竞品市场分析。通过对客群的分析,明确市场需求;通过对竞品分析,找出比较优势;再结合地方资源禀赋和对资源的创意解读,确定独特的主题定位、为游客量身定做旅游产品,保证项目未来在市场上的竞争力。李也文旅认为旅游策划前期的资源分析、交通区位分析、市场分析与政策分析等工作是打造项目地成功的顶层设计,以及未来景区强大的吸引力和盈利能力的一块坚硬的基石。只有在明确市场的需求、项目地的资源特征、整体的宏观环境,才能为后面的定位与策略,产品与营销打下坚实的基础。

旅游大浪潮中的景区规划发展

旅游大浪潮中的景区规划发展[也说旅游]

2018/11/08

在当前的景区规划过程中,其市政基础设施规划设计作为伴随着城市的发展而建立的一门传统学科,难免会带上城市的烙印。因此,理解旅游景区规划设计,避免在景区规划中盲目照抄城市化建设以及后续升级改造落后的基础设施,都成为当下旅游景区规划设计中值得注意和探讨的问题。中国知名文旅机构——上海李也文旅规划部负责人表示做好现代景区规划需要以下几点要素 :首先,旅游资源是景区规划的基础 。随着生活水平的逐渐提高,社会经济的稳步发展,人们的消费模式有了更为多元化的想法,越来越青睐的是更为凸显自身个性的消费,因此在景区的打造中利用多方资源发展,利用当地自有资源独特的文化优势,拉动原住民的积极性是关键的着手点。因此在景区规划的初期需要将旅游资源作为旅游产业的核心,选择有意义、有价值的自然区域、有特殊生物群落的、生态环境或者是人文历史价值的区域开展旅游。 其次是各种产业之间的开发相互整合。产业间的整合,不仅指的是旅游业与交通、通讯、商业等服务行业之间的规划整合,也指的是旅游产业与地方传统产业的整合。景区的旅游可以带动周边经济的发展,经济发展良好也能带动招商引资。但是在景区规划中,对于通过旅游拉动当地经济、提高居民的社会经济水平的具体措施较少,缺少景区旅游与当地经济融合的组织规划。进行生态旅游景区的规划,必须充分体现产业间的整合,同时满足游客、供给者、旅游地居民等多方利益,更符合全面小康、和谐社会等战略目标。 最后,是区域间的合作,发展景区旅游首先要加强景区旅游区域的合作,是以旅游特色而不是行政区域进行划分、规划、开发。避免出现同一旅游特色,周围区域都在进行开发和规划,这不仅对规划效果以及景区的发展够有影响,还破坏了资源的完整性以及整体的生态环境,得不偿失。因此,突破行政区域的限制,各区域之间相互协调、优势互补、共同谋发展才是真理。 在现代景区规划中值得我们注意的是对规划地区进行调查和评估。景区规划必须进行资源调查和评价等前期工作,没有前期的调查、评价,根本就谈不上规划。旅游业作为一个地域性很强的产业,其发展的好坏在很大的程度上取决于资源、气候、交通等自然地理条件以及地域社会发展水平。景区规划需要区域社会经济系统的支持,这就需要景观规划师在进行规划设计前,对地方经济结构、社会文化、生态环境等进行深入细致的调查并对地方旅游业、区域经济以及社会发展等进行研究。同时,在规划的区域范围、促销市场等方面,尊重资源的完整性,深化区域合作,合理配置、充分利用旅游资源。 旅游事业的蓬勃发展使得景区规划也呈现出蒸蒸日上的劲头,但是在这股大浪潮中,景区规划需要灯塔指引发展的方向,不然在实际操作中对于可能会产生规划缺乏特色、规划方案实施受阻,经济可行性或者是环境可行性差等问题。要想做好景区规划必须系统地综合地方的各种要素,既要保证旅游资源永续,又要通过景区规划的实施带动其他产业发展,才能更好的提高居民的生态文化意识和经济生活水平。 window.plugins && window.plugins.veditor && window.plugins.veditor.init(236045, 'id_4c85f00700f03bca8fc32dd7');

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