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景区运营商业模式
2020年10月09日 分类:也说旅游 阅读 (2213)
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传统观光模式是以观光资源为主,依托性强,布局分散,规模较小,有什么卖什么。转型升级后的商业模式是以市场需求为主,创新性强,集中布局,规模较大,需要什么开发什么。中国旅游发展30年,经历了这么一个过程:首先是景区,以资源为依托。第二是旅游区,在资源基础上扩充。第三是旅游经济综合体,以服务设施为主体,构造新的旅游吸引物。第四是旅游产业聚集区、资金密集、智力密集、人才密集、范围大、设施全、市场品牌突出。在实践过程中,已经创造了三类模式。一是华侨城模式,可以简称为用地模式,即旅游加地产模式,把土地资源的利用最大化;二是港中旅的海泉湾模式,可以简称为造地模式,通过海滨滩涂造地,一步到位,直接建设旅游小镇,但是海泉湾模式成本太高,最终算下来,造一亩地也得花二三十万;三是西安曲江新区模式,可以简称为提地模式,通过成片开发,项目运作,提升土地价值...

 

模式分析

 

1. 门票商业模式

 

这种商业模式就是简单的门票经济,利用天然的资源进行简单的改造,同时修一个大门收取参观费用。这是目前国内观光型景点的主流模式,这种模式是否成功依赖于其旅游资源的品位。这种模式投资小,但如果资源品位不高,也难以形成有效的资金的循环。当然,如何抓住卖点进行营销推广也很重要。张家界的天门山、黄龙洞就是这种模式的典型。

 

2. 旅游综合收益商业模式

 

这种模式摆脱了单一的门票经济,而是强调餐饮、购物和住宿等多种收益形式。单一的门票经济难以适应现阶段发现的需求,收益也非常有限。一般情况下,一个景区的门票占到总收入的40%是合理,如完全依赖门票经济是难以获得可持续发展。比如四川的碧峰峡运作很成功,除了门票外,还有酒店、餐饮和购物等多种收益。

 

3. 产业联动商业模式

 

这种模式就是以旅游作为平台,利用旅游这个平台资源来开发相关的产业,从而获得比较多的收益。典型的农业旅游,除了获得旅游收益外,还有农业和农业加工的收益。内蒙古的牧业旅游也是比较典型的,投资商不仅发展旅游,还发展奶牛养殖业,形成互动,获得综合收益。

 

4. 旅游地产商业模式

 

 

这种商业模式实际上是产业联动的一种,只不过这种模式在国内运作已经比较成熟,因此单独说明。这种模式是投资商在开发旅游的同时要求政府给与一定的土地作补偿(价格一般是各种办证的费用),旅游和地产同时开发,通过地产的收益来弥补旅游的投资。

 

5. 旅游资源整合的商业模式

 

这种模式是一些距离中心城市较近的景点的开发的通行模式。就是由一个投资商控制资源,做好基础设施,然后对各种项目进行招商,联合许多小投资商一起参与经营。广东的部分景区比较成功,比如中山的泉林山庄,投资商基本不做具体项目,景区内部的100多个项目都是众多的中小投资商建立。

 

6. 产业和资本运作相融和的商业模式

 

这种模式就是将景区开发到一定程度后,通过引进战略投资者而获得收益。这种模式在广东的漂流行业比较盛行,在广东投资一个漂流往往只需要100多万元,如果运作得当,那么两年时间一般可以收回投资,随着资源的升值,进行高价出售。


7. 混合商业模式

 

混合商业模式适合一些非常大型的景区,从前期的资金募集到推出采用多种运作模式,就是前6种商业模式的综合运用。

 

提升综述

 

传统观光模式是以观光资源为主,依托性强,布局分散,规模较小,有什么卖什么。转型升级后的商业模式是以市场需求为主,创新性强,集中布局,规模较大,需要什么开发什么。中国旅游发展30年,经历了这么一个过程:首先是景区,以资源为依托。第二是旅游区,在资源基础上扩充。第三是旅游经济综合体,以服务设施为主体,构造新的旅游吸引物。第四是旅游产业聚集区、资金密集、智力密集、人才密集、范围大、设施全、市场品牌突出。

 

在实践过程中,已经创造了三类模式。一是华侨城模式,可以简称为用地模式,即旅游加地产模式,把土地资源的利用最大化;二是港中旅的海泉湾模式,可以简称为造地模式,通过海滨滩涂造地,一步到位,直接建设旅游小镇,但是海泉湾模式成本太高,最终算下来,造一亩地也得花二三十万;三是西安曲江新区模式,可以简称为提地模式,通过成片开发,项目运作,提升土地价值。

 

这三类模式各有各的特点,最终归纳为“A+B+C”的模式。A是吸引中心。作为吸引中心,仅吸引了游客,也吸引了政府,从而成为发展的亮点。由于这样的项目需要大投入,市场也需要培育,所以有可能在直接经营上形成亏损局面。所以,一方面需要***的远见卓识,另一方面需要政府的政策支持。B是利润中心。目前的一般形式是配套房地产建设,长远也会形成其他方式。C是文化中心,及其衍生发展。通过市场聚集了气,通过政策聚集商气,通过创意聚集文气,最终聚集了衍生产业的发展。深层次,是A、B、C三元素的阶段性转换和互换。比如在第一个阶段,这个项目就是A,就是亏损,可是过几年就不亏损,就变成盈利项目了。B今天看着是挣钱的,但是房地产建设是一次性投入、一次性回收,长远而言利润中心就立不住了。所以,很自然A、B、C这三个元素在不同的阶段一定是转换和互换的。

 

     来源:中经汇成(北京)城乡规划设计研究院中国产业规划网

 

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翼天文旅集团客家老街:全国最大规模的客家非遗展示基地

翼天文旅集团客家老街:全国最大规模的客家非遗展示基地[也说旅游]

2020/10/30

 魅力的夜晚     没有体验过一个城市的夜景     就不能说到过这个城市     你可能曾领略过     西安大唐不夜城的繁华     重庆洪崖洞的宏伟     上海外滩的浪漫     而你一定没见过     国内客家特色的夜游旅游目的地     客乡老街     这里的一景一物     一砖一瓦     都充满了客家的风味     老街夜景不仅是一种全新的夜游体验方式,还是一场穿越之旅。     走进老街的街区,古朴浪漫的街道两旁有着喜庆吉祥的剪纸、以假乱真的纸花、神奇的木偶戏等传统匠心体验,远处传来独特的汉剧唱腔,在夜幕的衬托下,既喧闹,又宁静悠远,让每一个身处其中的你,都能在这次相遇中,有自己的收获。     客家剪纸、隆文土纸、客家纸花、木偶戏、汉剧……     这里有全国最大规模的客家非遗展示基地     光听名字就可以感受到古朴、纯正的客家韵味     一边游玩,一边体验客家的非遗文化     感受客家历史的厚重与传承     细品老客家人生活中的精致     古戏台     民俗杂技,文化体验     在老街不仅能品味独有街市文化     更能感受到文化交融的深度演绎     夜游古戏台     一幕幕精彩的演出盛情呈现     《原乡》剧场     精彩纷呈,视觉盛宴     全球首台彰显客家文化主题的实景演出     将故事搬上舞台     中国首台围屋情景体验大型舞台剧《原乡》     即将在梅州·客都人家上演     身临其境感受客家人、客家事、客家情     夜幕之下     忘掉白天的喧嚣、沉浸心灵     享受一场视觉盛宴     寻味老街     演出结束     一边回味经典剧情     一边寻找美食慰藉辘辘饥肠     饕餮盛宴,烟火盈居     循着夜色走进老街餐馆     灯光下面飘着热气     三五老友围坐开来     也可以     跟心有灵犀的他(她)     牵着双手     在古老静谧的老街     信步而行     看到有趣处     相视一笑     一起感受老街的撩人魅力....这样的场景     想想就很有意境呢     是不是有点迫不及待了     客乡老街正在紧锣密鼓的准备     即将惊喜亮相(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)    来源:艾瑞网 【旅游策划、旅游策划公司、旅游策划公司哪家好、旅游策划公司排名、旅游规划、旅游规划公司、旅游规划公司排名、景区策划、景区规划、景区营销、、景区推广、景区运营、景区运营公司、景区直播、景区直播怎么做、景区二消、景区升级、旅游培训、旅游培训机构、农旅融合】

创新转型新时代,文旅行业如何快速“回春”

创新转型新时代,文旅行业如何快速“回春”[也说旅游]

2020/10/29

暌违一年,金秋九月,全球再次聚焦古城西安,以“文旅复苏 创新转型”为主题的2020世界文化旅游大会将于9月28日-29日在西安浐灞生态区举行。本届大会由陕西省文化和旅游厅指导,西安市人民政府、携程集团主办,西安市文化和旅游局、西安浐灞生态区管理委员会、携程计算机技术(上海)有限公司承办。 届时,全球旅游行业人士将齐聚西安,围绕在“后疫情”时间背景下的文旅产业振兴转型,及国际化新常态下入境游、国内深度游、智慧旅游,进行探索文旅行业复苏振兴和创新转型升级方式,寻求文化旅游产业新机遇、新形势、新业态。加快文旅复苏擘画西安文旅发展蓝图西安与携程渊源深厚。2018年,陕西省政府与携程签订协议,世界文化旅游大会会址永久落户西安。大会主题从2018年的“融汇思想·共筑未来”,到2019年的“文旅交融·智能驱动”,坚持不断探索西安文化旅游发展方向。2020年,疫情给文旅行业带来了不小冲击,除了加快旅游行业的复苏振兴之外,因疫情带来的行业短期困境,也令人深思。本次文旅大会以“文旅复苏 创新转型”为主题,力求更深刻地探索西安文化旅游产业发展前景同时,还将承担起新常态下全球文化旅游创新升级的新使命。促进文旅内核升级,化疫情之“危”为推进旅游消费转型升级之“机”,助推西安文化旅游市场加速复苏,并实现跨越式创新发展。挖掘文旅潜力推动文旅产业高质量发展新媒体、数字化时代,使用好“互联网”将“文化+”“旅游+”的策略加持升级,将新媒体、新科技深度开发利用,已然进化成为文旅行业的有效生产工具。在这方面,携程早有考量。不断为城市发展赋能的文旅业态形式和前景,是携程的“破局”方向,也将成为本届大会的重要看点。大会立足行业影响,积极探索后疫情时代下的西安文化旅游产业发展的新机遇,不断推动文化旅游产业供给侧结构性改革,促进文化旅游业转型升级,推动文旅产业高质量发展。为此,本届世界文旅大会特设2020世界文化旅游大会开幕式、新常态下西安文旅产业复苏振兴研讨会以及分别以新常态下休闲度假产业发展新动能、丝绸之路文化旅游合作与发展、文旅复苏背景下产业转型升级发展机遇为主题的三大论坛等系列活动,将为文旅行业的专家学者、从业人员带来一场饕餮盛宴。同时,一些配套的文旅活动,将为世界展现一个充满活力与魅力的新西安。2020世界文化旅游大会还有哪些精彩看点,让我们一起拭目以待!(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)      来源:艾瑞网 【旅游策划、旅游策划公司、旅游策划公司哪家好、旅游策划公司排名、旅游规划、旅游规划公司、旅游规划公司排名、景区策划、景区规划、景区营销、、景区推广、景区运营、景区运营公司、景区直播、景区直播怎么做、景区二消、景区升级、旅游培训、旅游培训机构、农旅融合】

放弃名企高管来达内,学网络营销获12K月薪

放弃名企高管来达内,学网络营销获12K月薪[也说旅游]

2020/10/27

随着互联网+的发展,网络营销已经不再是一个新鲜词。在这个网络绑定生活,各种网络营销手段层出不穷,随着直播的兴起和微信小程序的刷屏,2017年网络营销大战也愈演愈烈。传统企业也都想方设法抓住时机把营销做到互联网上来,因为互联网发展的最终目标,是提升企业的竞争软实力,帮助企业增值,获取最大效益。网络营销师成了当今社会的黄金职业,只要有互联网就需要网络营销师,网络营销也成为很多年轻一族的必修课程。智联招聘官方数据显示,全国平均每个月对网络营销人才的招聘量约为9万。小杨北漂多年后选择参加达内网络营销培训完成自己的创业梦想。 北漂多年不忘创业梦,学习网络营销帮助创业 小杨在北京漂泊多年,从一家知名企业销售员做到销售高管,工作也算稳定并小有成就,但梦想还是要有的,万一实现了呢?从小就怀揣创业梦想的小杨一直没有放弃自主创业的念头。但是理想很丰满,现实很骨感,在各种微商,电商,APP已占领大片销售市场的网络营销时代下,不改变、不学习、不懂技术、势必无法实现创业梦;没产品、没人脉、没方法,势必也会在创业中遇到瓶颈。经过多番考察,思考,小杨毅然放弃了名企高管的稳定工作,转型来达内学习了网络营销课程(so.tedu.cn)。学习初期,小杨并没有明确的目标,经过和中心老师的沟通,他有了清晰的思路:本着懂技术无敌,人脉就是资源的理念,先学技术,再到相关公司学习经验积累人脉,然后回乡创业。达内学得网络营销技能,最终拥有自己的公司 经过达内三个月的网络营销课程的学习毕业后,通过达内双选,小杨同学以月薪12K成功入职了一家小有名气的电商公司并取得了不小的成绩,半年后正式回乡创业。创业不是凭一时冲动,需要对产品、人群、竞品、区域、售后等等一系列问题进行详细的数据分析和总结,刚好达内网络营销课程的就是教授学员掌握网络营销的核心技能:网络调研能力,营销策划能力,技术执行能力,数据分析能力。在国内总体经济低迷不景气,传统中小型企业大批转向互联网+的环境下,小杨很果断聪明的选择了互联网+行业,通过自己所学的知识进行细致的市场调研,宣传网站的搭建,线上学习经验,线下进行实现。经过一系列的准备后,小杨正式筹划注册了“绿顺生态种养专业合作社”,第一批稔子鸡产品也开始正式线上销售推广,从网络宣传到网店开设,从商标设计、产品包装到宝贝详情描述编制,从本地网络宣传到全国推广,刚好用到了在达内网络营销电商课程实战项目里一套关于绿色农产品的销售推广方案,贯穿了线上和线下的全部知识和推广技巧! 这个创业项目抓住大多数人都渴望真正的绿色健康食品,美味土货的心理,因此坚持生态放养,坚持绿色健康安全的产品,结合线上线下的宣传和销售模式,合作社稳步发展起来!小杨说:接下来调整规模,人员分配,调整销售模式及价格体系,相信属于我的春天肯定遍地开花结果。 (文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)      来源:艾瑞网 【旅游策划、旅游策划公司、旅游策划公司哪家好、旅游策划公司排名、旅游规划、旅游规划公司、旅游规划公司排名、景区策划、景区规划、景区营销、、景区推广、景区运营、景区运营公司、景区直播、景区直播怎么做、景区二消、景区升级、旅游培训、旅游培训机构、农旅融合】

中国电信员工来达内学习网络营销,成功转型成为网络营销师

中国电信员工来达内学习网络营销,成功转型成为网络营销师[也说旅游]

2020/10/26

每个年轻人都有自己的梦想,青年的理想信念关乎国家未来。青年理想远大、信念坚定,是一个国家、一个民族无坚不摧的前进动力。不管你的学历高低、经历几何?,都可以畅想“诗与远方”,都有追求梦想的权利,都不应该被矮化初衷,都应该遵从内心的感受,不应被功利和社会流俗绑架。达内学员小高的故事就是一个很好的例子。 小高是一名计算机应用技术专业的大专生,来达内之前,从2009年-2017年服务于中国电信上海分公司,担任全业务支撑岗位,曾被评为中国电信上海分公司产王称号。工作七八年,小高觉得自己在电信的工作已经出现瓶颈,由于电信的工作,开通过电子渠道部,对运营有很大的兴趣。一次偶然的机会,小高和一个朋友提起自己这个想法,朋友向小高推荐达内,小高而后深入地了解达内,确认达内平台是师资力量雄厚并且体系完整的大机构,是一个专业的大平台。因为工作后,再度深造,在挑选培训机构时,小高特别仔细,为了最终确认,小高到达内教育中心听免费的试听课。达内教育实行分级教学,按照学生学习基础把学生分在不同的班级,这样不用担心跟不上班级节奏的问题,课程都是根据企业招聘需求来设计的,不教那些虚的空的东西,内容非常实用。达内的老师热心帮小高做自身能力和行业分析,并推荐网络营销师课程给小高,考虑时代的发展以及自己过往的职业经历和兴趣,于是小高就来到了达内网络学院学习网络营销技术。勤奋学习网络营销技术,毕业成功转型网络营销师获得12K小高刚来达内学习时,自己特别不自信,学历也不高,在电信上班那么多年,有很强的危急意识,自己觉得不能一直这样下去,想要改变,目标特别明确,想让自己的生活变的更好,对市场有敏锐的洞察力,坚持自己的初衷,并实践自己的追求。小高说,那段时间人生好像经历了五味杂陈,学习上,感觉自己像是被“打鸡血”,特别努力,毕业前特别迷茫,找工作碰壁时,特别焦虑期。不同的阶段,学习状态都会有所起伏,每每心态不稳的时候,项目经理、班主任以及就业老师就会起到“稳定军心”的效果,通过闲聊,通过摆事实举例子,一次又一次化解心中的那份不安。所谓“非宁静无以致远”,心态平稳了,我就又回到了每天起早贪黑,地铁里也抓紧看着老师给我们整理完备的教学笔记,努力如常,成功都不是一蹴而就的,都是点滴汇聚的。经过达内三个月的网络营销课程的学习毕业后,通过达内双选,小高同学以月薪12K成功入职了一家小有名气的电商公司担任新媒体运营职位。现在担任达内上海文化广场中心教学经理。小高说,达内这段学习经历,对我家庭改变还是比较大的,学习的目标是改变生活,让家人过的更好,现在工作顺利并且利用达内所学创造了更高的价值,创业开店:一家日化淘宝店,2019年底和朋友创造了布邑品牌并开了第一家天猫店铺。梦对于勇于追梦的人而言不再会是梦,而命对于信命的人而言就是命。我们一起追梦的跑道上,一起仰望着那片星空奔跑的是永不变的初心,追梦的是成长路上的坚持。每个夜晚,追梦人都会收拾好心情,明天继续奔跑,即便是乌云蔽日,心中也要向阳,即使伤痕累累,也绝不止步,因为是梦想裹挟着坚定的信仰在奔跑!(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)      来源:艾瑞网 【旅游策划、旅游策划公司、旅游策划公司哪家好、旅游策划公司排名、旅游规划、旅游规划公司、旅游规划公司排名、景区策划、景区规划、景区营销、、景区推广、景区运营、景区运营公司、景区直播、景区直播怎么做、景区二消、景区升级、旅游培训、旅游培训机构、农旅融合】

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