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如何打造最优的景区策划
2018年11月01日 分类:也说旅游 阅读 (3612)
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一个优秀的景区策划,得从地脉、文脉和人脉三个方面进行深度挖掘,用情景化、娱乐化去设计产品。中国知名文旅机构上海李也文旅策划部负责人提出一个区域的积淀、现实中纷繁现象背后的商机都是需要深度挖掘的对象,这样才能在景区策划中把资源的本体价值充分体现出来。地质地貌、生态环境,来源于历史文化、民俗文化这都是资源的价值来源,同时还包括现实的人脉关系和往来结构。只有结合市场需求,才能把本体价值显露为商业价值。资源价值的体现,必须形成可消费、可远程传播销售的产品。,情境化、体验式、娱乐化的产品是最受游客欢迎的游憩方式。因此,用故事、用情感意境展示景观、用娱乐化手段包装项目,都是景区策划最有效的技术手段。


景区策划一个重要部分就是景区管理模式的策划,如今的景区管理,正在进入一个流程再造的全新时代,从国有事业单位正逐步走向市场化、民营化,需要有科学的流程与规范。旅游开发与经营中管理流程的科学设计,都是项目设计应该特别重视的部分,只有遵循好的流程进行管理,才可能形成良性的旅游运作。


俗话说:三分长相,七分打扮。在景区策划中项目设计机构应该对投资商及银行等资金资本拥有者非常了解,资源再好,不转化为产品也没用;产品再好,不包装也无法融资。对于产品的包装来说,无论是政府进行招商引资,还是企业融资,都具有特别重要的意义。坚持以投资商和银行的思维方式及理念为前提,以他们的需求为导向,进行产品的招商及融资包装。


景区策划旅游项目是以景区的开发、利用和发展为预设目标所制定的方案和采取的措施。而资源创新法,就是景区策划旅游项目的方法之一,是指通过各种方法,增加景区的资源含量,从而使景区的内容更加丰富,特色更加鲜明,具有更强大的竞争力,那么景区策划如何入手呢?


景区策划中可以利用已有的、不出名的风景、人文资源,通过丰富的内容,增加设施,加大宣传,从而扩大影响,提高效益。在景区策划中小题大作必须注意小与大的关系,要通过小景点折射大内容,带来大开发,创造大效益。


也可利用一个方面的特色,促进其他方面的开发和推销。南岳衡山有寿岳之称,近年来,他们围绕一个“寿”字做文章,不但铸造了“中华万寿大鼎”,建设了南岳寿文化苑,而且每年都举办寿文化旅游节,开发出一系列与寿有关的旅游产品项目。


景区策划也可利用古人留下的文化遗产大做文章。湖南的桃花源可算是最突出的典型。东晋诗人陶渊明曾写过一片著名的文章《桃花源记》,而湖南常德市正好有个县叫桃源县,于是他们便巧妙利用地名,建立了一批仿古建筑,举办了桃花源游园会,这样,使常德的桃花源便成了约定俗成的桃花源,2004年接待游客竟达到了50多万。


再之可利用别人的资源,甚至照搬别人的景点,通过自己的加工,成为自己的资源。当然还可通过旅游景区项目的创造“题外巧作”,也就是要树立大旅游、大环境、大资源的观念,在从事其他工作时,树立强烈的旅游资源创新意识,使每一栋建筑,每一条街道都成为旅游资源。



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如何设计四季全时旅游景区规划

如何设计四季全时旅游景区规划[也说旅游]

2018/11/21

大众旅游时代来临,旅游业越来越火热,游客对旅游产品要求越来越高。而季节性与时间性问题是我国旅游产业发展中一直面对的一个核心问题。对于景区来说,设计一个核心引爆项目容易,但是设计“一年四季+白天+夜晚”都能引爆市场的项目却很难,会受诸多因素的制约。如何设计四季全时旅游景区规划引爆型项目,让景区淡季不淡、旺季更旺?中国知名文旅机构上海李也文旅规划部负责人提出景区规划四季旅游要结合市场需求,根据多年的景区实践经验,总结形成景区规划的四季全时解决方案。在景区规划建设中我们知道花草是春季最重要的自然资源,最重要的文化资源是民俗;而秋季是一个收获的季节,各种各样的果实以及独特的景观是秋季旅游可依托的资源。所以春季和秋季是旅游观光的最佳季节,经过研究,春秋季旅游的解决方案都可以朝着“大地景观+庙会节庆”的方向发展。水乐园可说是景区规划中对于夏季来说是最要核心的引爆项目,属于成本回收期较短的旅游项目之一,但水乐也得通过挖掘文化内涵、注入文化灵魂、打造独特的主题来增强吸引力。同时,在景区规划中所有的建筑、景观、游乐设施、活动、表演、气氛等方面,必须服务于“主题”定位,在主题整合下,形成项目的独特吸引力,凸显“独特性卖点”,最终形成主题品牌。另外,特色产品的开发也是水乐园保持生命力的关键,最嗨的造浪池、最浪漫的沙滩、最亲子的水寨、最激情的水战场等都是在景区规划实践中打造的特色产品。按常规来说冬季寒冷不便出行,属于旅游淡季。但其鲜明的季节特色催生出许多独特的景致与游憩方式,如果在景区规划时好好打造,可形成景区的引爆点。首先就是温泉。温泉,是地热,是生态能源,是清洁能源,是符合发展趋势的。一个区域只要有温泉,冬季旅游就可以盘活了。第二个是冰雪嘉年华。包括观光类、休闲游乐类、度假类等各种冰雪旅游产品,这也是景区规划形成冬季度假聚集结构的最好产品。在之就是庙会,聚集了地方民俗展示、创意集市、土特产品展销集市等做种消费结构,是冬季汇集人气的一个重要景区规划模式。最后就是温室,通过景区规划已逐渐由单一的农业种植功能,发展成为以温室设施为载体,以恒温环境为卖点,以全时休闲度假为理念,集合生态观光、休闲娱乐、旅游度假、科普教育、农业种植等为一体的综合性智能温室,成为引爆冬季旅游的一个新的引擎。因此基础下,这样的景区规划才能有效地把季节问题解决,其旅游的价值就是最高的,资源的使用效率和收益能力也是最好的,发展结构也是最良的。

景区策划之营销锦囊

景区策划之营销锦囊[也说旅游]

2018/11/20

在全国景区数量激增的现状下,景区策划不能只关注旅游产品的打造,在流量为王的竞争环境中,景区策划中的营销部分占据着举足轻重的地位。一个完美的景区策划离不开营销体系的构建,景区策划是对整个景区的定位及发展的全局思考,而营销是景区迅速吸引市场眼球树立景区形象的重要步骤,针对营销板块的景区策划需要一套完整的营销思路。目前市场上的景区策划公司主要有四大营销方式,一是丰富景区活动,以各类节庆性、季节性活动不断吸引游客注意力、带动游客的积极性;二是与各类综艺节目合作,以知名的综艺娱乐活动在全国范围内引发关注,依托综艺平台的影响力,将景区美景在镜头面前呈现给游客;三是各类旅游UGC和营销软文的推广,游客通过他人的旅游攻略更能从消费者的角度深入了解景区的情况;四是传统的媒体推广,通过景区策划,将景区内的各类旅游要素进行整合,再通过各类媒体平台,提升景区的知名度。景区策划怎么做?针对以上观点,李也文旅认为,脱离市场需求的策划,做了也是白做,以吸引力为核心的营销才是王道。营销体系的搭建应该注重以下五大策略:一是情感营销。通过抓住当代人的亲情、爱情等情感诉求,通过营销口号等进行情感包装;二是体验营销。景区策划要紧抓市场客群的消费偏好,打造个性化、多样化的体验式活动;三是植入营销。通过主题文化的结构,搭建游客心中的主题场景,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的;四是口碑营销。通过景区内硬性产品的打造、软性服务的提升,给游客带来良好的游览体验和深刻的印象,并向周边人群进行口碑扩散;五是事件营销。紧跟市场热点,利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。李也文旅认为,在景区策划过程中,应注重营销活动的创新打造。如现今社会比较流行的直播营销和IP营销。直播营销是通过发动市场响应度高的网络名人,借助粉丝量高的直播或视频平台,全程直播在景区内的旅游活动,将景区新奇特的玩法、吃法等一览无余的通过网络呈现出来。同时借助网络名人的网红效应也能吸引大量粉丝的加入和模仿;IP营销是景区基于自身的资源及文化特点打造原创IP,或者通过电影/游戏等的跨界合作,将其的IP形象结合到景区宣传当中,以独特的IP打造景区的独特标识。综上观点,营销是景区发展之魂,营销体系的搭建是景区策划的一部分,应树立科学的营销观念,为旅游景区的长远发展提供坚实的保障。

何为景区策划营销的成功之道

何为景区策划营销的成功之道[也说旅游]

2018/11/19

在景区策划中的营销应如何做呢,中国知名文旅机构上海李也文旅策划部负责人提出要做好景区策划中的营销首先要知道旅游目的地营销的最终目标是知名度,西溪湿地距西湖只有5公里,是中国第一个国家级的湿地公园,在《非诚勿扰》放映之前,这里几乎没什么人气。正是这一部《非诚勿扰》成就了西溪湿地,使西溪湿地一夜之间成为人们了解、探寻、游玩的圣地。这一事件很好的印证了,知名度是旅游营销的第一生产力,这就是景区策划中营销做的最成功的一个案列。在景区策划中我们所要知道一个目的地的氛围,就是这个目的地的“精”、“气”、“神”,是其所要传达给游客的精髓。景区策划机构通过“九九福路—长寿之路、十道福门—财运之门、千盏福灯—福在其中、万个福字—暗藏福运、百座福像—福星高照”的打造为海坛古城营造了浓厚的“福”的氛围。景区策划中要做好营销还得抓住项目的主题,从而展开策划。峨眉山是一个不以佛教文化为起点,但是却以佛教文化体验为终点的景区。在景区策划时峨眉山以 “云上金顶,天下峨眉”这一个主题,统领了优势佛教资源,并打造了“久仰(九养)峨眉”产品体系,为游客带来了更多互动、体验性的旅游项目,改变了以“拜佛”为主的单一旅游产品,丰富了游客的体验。峨眉山不仅产品是围绕“云上金顶,天下峨眉”这一主题展开,连峨眉山的营销活动也都是围绕这一主题出发。峨眉山景区策划营销所打造的要诀就是以一个主题为核心。资源是一个地方发展旅游业的推动力,但却不是必不可少的,这也是景区策划中所要考虑的因素之一。对于旅游开发来说,一个地方如果有独一无二的旅游资源,那自然是再好不过了,但是如果缺乏旅游资源,不能就因此放弃发展旅游。那么这样的景区策划营销该如何去做呢?常州创新开发的中华恐龙园、淹城春秋乐园、嬉戏谷这三大项目,其成功并不是基于资源,而是基于他的景区策划创新理念,再造资源的路上“涅磐”成就了的常州旅游产业的高速发展。这就是景区策划营销中弱化资源的最好例子。在景区策划时一个景区是作为一个整体的,而它又是由许多要素构成的,还有些景区需要多要素共同发展。如丽江,自身资源丰富,有古城、有雪山;同时,丽江的调性十足,是酒吧和民宿的天堂,是“慢生活”的演绎场所;再者,丽江还有其独有的代名词—“艳遇”,这也是游客来的理由。但也有的在景区策划时只是将单一的旅游要素激活,如天目湖,天目湖是一个二线景区,通过对“品鲜天目湖”品牌的打造,将天目湖鱼头推上了营销制高点,成就了旅游人数倍增、相关产业飞跃发展的佳话!“天目湖鱼头”终成天目湖旅游的“龙头”。所以有一套完善、科学的营销思维才是做好景区策划营销的成功之道!

景区规划到底需要什么?

景区规划到底需要什么?[也说旅游]

2018/11/16

随着旅游人数的日益增多,不同的景区类型层出不穷,对于景区规划的需求也越来越多,但是一些项目虽然有非常好的资源风光,也有非常迫切的景区规划意愿,表面上看是万事俱备,但事实上却总是不尽人意,原因就在于景区需要一个根据自身资源条件,因地制宜独家定制的景区规划方案。有资料显示,国内约有县级及以上行政单位3500多个(可编制区域旅游发展规划),旅游景区(点)2万多个(可编制旅景区规划);随着国内旅游发展形势的变化,区域景区发展规划一般5-8年就要进行一次修编,旅游区规划一般需要编制总体规划、控制性详规、修建性详规以及专项规划等等,旅游规划业务需求非常的大。据行内有关人士估计,全国每年旅游规划项目约有七千个左右。      在依法治国的国策背景下,所有项目的开发、建设必须要有相关规划依据,因此景区规划就是地区各类部门进行旅游开发、建设的规范依据。景区旅游开发,必须规划先行,是发展旅游业和开发建设旅游项目的基本原则。对此李也文旅规划部相关负责人总结出三个原因:其一,景区规划关系发展旅游业和开发建设旅游项目是最根本最重要的问题。其二,景区规划是一个系统的完整的策划方案。其三,经验教训的启迪旅游业的发展和旅游项目的开发建设有其自身的规律。首先要景区规划,创意先行。旅游规划编制的前提就是要依据国家旅游局颁布的《旅游规划通则》及相关法律法规部门规章,这样才能保证规划的合法性。具体到旅游规划的编制,应当是“创意先行”。 旅游行业有独特的特点,旅游是以吸引游客为主要目标的,所以项目的设置必须能够满足游客“猎奇、体验、好新”的心理需求,其中就需要景区规划师进行有创意的项目设计。规划创意就成了景区规划的核心和本质。如果仅仅是“平铺直叙”,没有创意的旅游规划显然是无法设计出具有吸引力的旅游项目,景区对游客自然没有吸引力,这样的旅游规划是失败的。 旅游是寻找差异的活动,城市居民到乡村旅游是需找一种差异的生活方式,沿海地区的游客到沙漠、高原地区旅游是需要一种差异的环境体验闲暇。创意就是发掘差异的唯一途径。其次,好规划有好标准。规划做得好,当然应当“规划先行”,做不好,就是“规划不行”!近年来,随着景区规划热的兴起,市场竞争的激烈,越来越多的规划是越来越“有创意”了:规划理念,说得一个比一个玄乎,而且找的词,尽可能让甲方、评审专家都没听说过;规划理论,一套一套,以示旁征博引;规划布局,总喜欢硬整“一轴两翼”,更有甚者还整个“123456789”的规划结构;规划文本,装帧得又厚又漂亮,希望让人“爱不释手”。“创意”没有正确运用在景区规划中并不是有生命力的创意,规划也不能成为一个好规划,那么什么样的规划才是一个好规划呢? 其实,景区规划是一个多方利益协调的产物,规划必须协调政府、当地居民、开发商、未来子孙的利益,规划又必须协调环境效益、社会效益和经济效益的统一,景区需要的旅游规划就是这样的规划。做好这样的规划需要规划委托方、编制方、评审方、监督方共同协力!

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