QuestMobile:2020跨平台KOL生态研究报告 头部网红难觅、转化良莠不齐，网红机构集中趋势明显

QuestMobile数据显示，美妆类KOL Top榜，李佳琦（1.13亿）、兰蔻（1.05亿）、瑜大公子(0.71亿)、冰老头（0.68亿）；时尚穿搭类KOL Top榜，娃娃每晚7点（1.45亿）、大璇时尚搭配（1.44亿）、闪闪（0.99亿）、超级丹（0.72亿）、聂小雨（0.65亿）；明星名人KOL Top榜，杨迪（1.90亿）、郑恺（1.85亿）、陈赫（1.72亿）、王祖蓝（1.38亿）、欧阳娜娜（1.25亿）。从榜单也可以看出，基于流量变现的商业模式，网红、KOL的运作江湖已经形成了产业链，并且渗透到了实体产业，目前国内的MCN机构中，签约KOL超过100个以上的机构占比1.2%，51-100个的占比2.4%，这两类头部MCN机构分割了约30%的活跃用户数，相比之下，超过6成以上机构签约不超过5名KOL，活跃用户数占比仅15.3%。换个角度看，可以更清晰看到MCN的头部效应未来将会进一步集中：在目前Top20的 MCN机构，合计占据了月39.9%的活跃用户，其中，无忧传媒、古麦嘉禾、贝壳视频、新偶文化、papitube位居前五，活跃用户占比分别为5.6%、2.8%、2.7%、2.5%、2.4%，整体KOL的粉丝量级，54.2%的KOL粉丝少于100万，粉丝超过5000万以上＊＊流量的KOL仅占2.4%，而且，中长尾KOL的粉丝流失还在不断加剧，残酷啊……再来看看不同类型平台的KOL差异化表现：抖音主打音乐、舞蹈、生活方式；快手跟抖音类似，不过游戏、时尚类更强势；微博目前依旧是娱乐内容的大本营，明星名人、影视娱乐抢占了大部分关注；小红书在“晒生活”上面表现强势，主打美妆；微信公号依旧是偏私域流量属性，企业、教育、金融财经相对比较多。这种不同的区隔造成了粉丝差异，比如小红书、微博的KOL粉丝8成以上为女性，快手则是7成为男性……好吧，如何联动KOL、提升带货转化？不妨看报告。 1. KOL商业生态逐渐完善，MCN带动下的生产机制加剧竞争1.1 KOL从基于平台流量的变现方式逐步发展为稳定的经济生态，形成完善的上下游产业链，并且受到资本助推 1.2 MCN已形成完善的孵化KOL的组织架构，在运作中实行淘汰制，选拔出流量与粉丝上升的KOL做重点运营和商务对接 1.3 MCN已出现头部聚集效应，TOP20的MCN签约KOL数量占据总体的比例超过三成 1.4 目前超过6成的MCN机构签约KOL数量不超过5个，但中小型MCN仍然试图抓住网红经济的机遇 1.5 基于工业化生产的KOL生态中，不同层级的KOL均面临流失用户的生存危机，头部KOL在留存粉丝中具有优势 2.百花齐放，不同平台的KOL释放差异化影响力2.1 不同平台各有千秋，呈现出不同类型KOL的行业价值2.1.1 抖音基于算法推荐的短视频平台，有强烈的音乐基因，促使音乐舞蹈、生活方式类KOL更强 2.1.2 快手同样为算法推荐的短视频平台，除音乐舞蹈外，游戏和时尚穿搭类KOL较为强势 2.1.3 微博基于热点推荐和转发机制的内容体系，成为娱乐类内容的大本营，明星名人、影视娱乐类行业KOL的最为活跃 2.1.4 小红书“种草”属性促使晒生活类的KOL强势，美妆类＊＊，摄影、健身相比其他平台表现亮眼 2.1.5 微信公众号基于社交关系的算法推荐使得生活方式类KOL具有优势,私域流量的属性也为企业、教育、金融财经类KOL带来机会 2.2 各平台头部KOL的用户画像2.2.1小红书、微博头部KOL覆盖8成女性用户，快手男性更多，抖音与微信男女比例较为平衡 2.2.2 微信与整体接近，其他平台24岁以下年轻人居多，小红书头部KOL的年轻人比重＊＊ 2.2.3 各平台头部KOL的用户在地域差别上不明显，快手在下沉地区更有影响力 3. KOL探索多元化商业模式，“网红经济”稳步前进3.1 不同类型KOL借助其优势拓展不同商业模式3.1.1 KOL将内容与流量转化为商业机会，在广告与电商领域中发挥作用，少数头部的KOL还可进行IP开发、自建品牌以及其他行业相关服务 3.1.2 品牌通过在不同平台与匹配的KOL合作，借助KOL的流量与内容实现品效合一的传播效果 3.1.3 时尚穿搭类KOL以通过直播销售服装，面向中低消费能力的用户，通过低客单价商品打造成直播间爆品 3.1.4 美食类KOL自建品牌电商或线下店铺，将用户从内容的受众直接引导为产品消费者 3.1.5 二次元形象的KOL受到年轻用户的喜爱，以IP授权的形式，通过与企业、品牌打造联名款，实现双赢 3.2 KOL行业榜单3.2.1 KOL行业数量分布与消费品商业相关美妆、时尚穿搭类KOL数量众多，明星名人的带货转化率也较为瞩目 3.2.2 美妆类KOL 跨平台活跃用户数 TOP10榜单 3.3 时尚穿搭类KOL 跨平台活跃用户数 TOP10榜单 3.4 明星名人类KOL 跨平台活跃用户数 TOP10榜单 文章来源于：199IT互联网数据中心【景区策划， 景区规划， 农业旅游， 特色小镇策划， 特色小镇规划， 田园综合体规划， 田园综合体策划， 旅游策划公司，旅游规划公司，旅游策划， 旅游规划， 文旅规划， 文旅策划， 乡村旅游， 美丽乡村规划，全域旅游策划公司， 全域旅游规划公司， 全域旅游策划， 养老地产策划， 养老地产规划， 特色小镇概念规划， 乡村旅游开发规划， 乡村旅游规划设计， 村旅游开发策划， 乡村旅游规划设计公司， 乡村旅游策划公司， 乡村旅游策划规划， 村旅游景区规划， 文化旅游地产，  旅游地产策划， 旅游地产规划， 农业旅游规划， 旅游地产， 旅游地产设计， 旅游地产规划， 旅游地产策划， 全域旅游规划， 全域旅游项目规划， 全域旅游总体规划， 全域旅游策划公司， 全域旅游规划公司， 全域旅游策划， 全域旅游设计公司， 田园综合体管理， 田园综合体设计机构， 田园综合体， 田园综合体设计公司， 田园综合体策划， 田园综合体规划， 田园综合体规划院， 田园综合体公司， 田园综合体策划公司， 田园综合体规划单位， 特色小镇策划设计， 特色小镇总体规划， 特色小镇旅游规划， 特色小镇策划机构， 特色文化小镇策划， 特色小镇项目策划， 特色小镇前期策划， 特色小镇开发， 特色小镇产业策划， 特色小镇策划运营， 特色小镇规划策划， 特色小镇规划， 特色小镇策划规划， 特色小镇， 特色小镇策划， 旅游策划公司哪家好， 旅游策划规划， 旅游景区策划】