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李也文旅赴海南陆侨集团进行深度考察 助力集团文旅板块战略发展

李也文旅赴海南陆侨集团进行深度考察 助力集团文旅板块战略发展

2019年1月8日至1月12日,李也文旅团队受邀前往海南陆侨集团,在陆侨集团领导及各基地负责人的陪同下,对陆侨集团进行为期五天的深度调研考察,并于2019年1月12日与陆侨集团董事长洪钢炉先生、热带作物科学家郑学勤教授、集团副董事长兼总裁李康中先生及集团各事业部负责人对集团现阶段发展情况及未来发展方向进行深度访谈。考察期间李也文旅对集团旗下欢乐海岸美食联盟、海口钢材交易市场、诺丽产业园区及六大基地(澄迈南山湖生态农业小镇、澄迈美玉基地、昌江棋子湾基地、东方诺丽庄园、三亚崖城基地、三亚红花基地)进行深度走访,除此以外,项目组也对周边房产、文旅项目进行深入调研。此次考察重点关注两大问题:第一为澄迈县桥头镇南山湖生态农业小镇整体策划、规划进行助力;第二深度探讨陆侨集团文旅板块战略发展方向。通过与集团董事长洪董及集团总裁李总的深度沟通,洪董、李总表示集团未来发展需要做一个全岛布局,将特色农业与大健康养生、旅游相结合,进行系列产品打造。目前集团大健康产业以澄迈县桥头镇的无核荔枝及特色农业西沙诺丽为其代表。李也文旅针对陆侨集团提出的战略方向,提出了如下几点建议:1. 康养度假的包装升级。未来的度假趋势中,康养度假是大势所趋,如何走出差异化,需要在整体商业模式和主题包装上进行升级。2. 科研成果市场化。陆侨集团现有农产品都有极大升值空间,对人类健康有益和人民幸福相关的科研成果不应该躺在实验室中,应与有实力、有能力的企业进行战略合作才能最大化发挥其价值。3. 特色产品进行品类创新。在产品质量过硬和产业链完整的情况下,突破消费者的固有认知,创新一种生活方式,打造一种健康生活的理念,将产品标签化,才是快速打响市场的关键。4. 品牌人格化。品牌核心是企业对消费者的价值承诺,在营销娱乐化的趋势下,战略的迭代升级也是企业发展的关键。近年来,国家对农业的扶持力度不断加强,积极引导农业转型升级,引发了“农业+”多种热潮。如何打造特色化的农业旅游、如何突出资源特色走出差异化路线,也是许多企业在农业产业发展过程中不断探索的方向。海南省作为“一带一路”国际交流合作大平台,全岛建设自由贸易试验区,具备发展健康产业的政策优势,又因其森林高覆盖率和优质的空气,药用动植物资源富集及各项资源禀赋特色突出,具备发展健康产业的先决条件。在与洪董、李总等领导的沟通过程中,各位领导对李也文旅的专业性、敬业性进行高度评价,并表示李也文旅团队态度务实、专业过硬,可加快合作、保证高质量的作业进程。(李也董事长(右一)与陆侨集团董事长洪钢炉先生(右二)、热带作物科学家郑学勤教授(右三)、集团副董事长兼总裁李康中先生(左二)进行深度交流)(李也董事长与集团各事业部负责人进行深度交流)(项目组与基地负责人进行深度交流)

文旅地产专题研究(二)

文旅地产专题研究(二)

在“文旅地产专题研究(一)”中已经提到了我国文旅地产同质化现象逐渐严重,客户黏性不足的问题已开始显现的问题。因此近年来纯粹以自然资源(滨海、湖滨、山地)为卖点开发的项目已有下降趋势——14年占比78%,15年占比64%。李也文旅认为,目前我国文旅地产整体仍以销售为主,山地、湖滨、滨海等自然资源驱动型项目均依赖住宅销售,而依托高尔夫、游艇码头等开发的项目更需嫁接高端别墅,对资金与资源整合方面有较高要求。近年来发展势头良好的主题乐园、文旅小镇等文旅地产,销售依赖性相对较弱。随着在线旅游、分时度假等模式兴起,未来将会出现更多的度假方式可供选择,消费方式与需求也随之发生变化,很多人不再愿意拿钱去买度假房。三亚、云南、巽寮湾等区域的文旅地产项目均遭遇销售缓慢后续缺乏人气的问题,给开发商带来很大的资金压力。“以地产形式短线套取暴利”的发展模式正式宣告终结。李也文旅认为,未来文旅地产将回归旅游本质,主要开发模式有两种。一种是将旅游做到极致,通过旅游带动房地产价值的提升以及旅游本身实现良好的自我盈利能力。例如深圳的东部华侨城等;另一种为旅游演艺模式,通过特色旅游带动模式,如《宋城千古情》与《印象西湖》系列。此类模式关键点在于如何通过文化挖掘、创新形式、运用新颖的手法给游客产生震撼性的视觉享受,对于企业的综合能力要求很高。而对于众多中小文游地产开发企业来说,最好要按照一个“小而美”的方式去做突破,多把时间花在前期内容创新上,就像裸心谷一样,用品味和氛围赢得市场的追捧。文旅地产盈利模式将由“单一”向“多元化”的转变。文旅地产从初期的资源与规模竞争到如今的产品及运营能力的竞争,相应的盈利模式也在逐渐发生变化,过去,企业盈利主要来源于地产销售,后期的物业管理、租赁服务等仅占很小比重。而未来为了获取更大的利润空间与持续稳定的收益,开发企业势必要找到新的盈利模式。李也文旅认为。未来产业驱动模式有较为广阔的发展前景,其具有规模大、周期长、收益高等特点,具有较强的可持续发展能力。目前此类模式在国内较为少见,将成为未来重点发展方向。

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