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景区策划三大“法门”
2018年11月05日 分类:也说旅游 阅读 (3325)
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掌握景区策划的三大法门”,从形象包装法开始,中国知名文旅机构上海李也文旅策划部负责人提出形象包装法就是景区的形象设计,它可以直接为景区带来良好的经济效益和社会效益。所以在景区策划的时候要充分认识自己在自然风光方面的特色。五岳之中,华山就是以“险”而闻名,衡山就是以“秀”而闻名。五岳在景区策划的时候对于自己的形象设计就时就应紧扣这些特色。在之,景区策划的时候要充分认识自己在历史、文化方面的特色。它包含的内容非常广泛,如名人遗迹,民风民俗,宗教影响等。旅游区在进行形象包装时,不要面面俱到,而应紧扣一个方面。最后就是用简朴的语言来体现自己的形象。如桂林的“山水甲天下”,西湖的“人间仙境”等等都是景区策划形象包装的较好体现。


景区策划的第二大法门就是强势推进法。即景区借助各种媒体对自己进行宣传,形成一种轰动效应,使自己的形象得到快速的提升,效益得到快速的增强,设施得到快速的改善,从而为其发展奠定坚实的基础。


借各类活动强势推进在也是景区策划手段中非常常见的方法之一。即景区通过组织各类活动,快速提升自己的形象。比如各类旅游节庆活动,各类旅游商品展销活动、博览活动,各类旅游线路推广活动等。其中,旅游节会活动是景区对自己的形象强势推进的主要手段。


借助各类名人,迅速提升自身的形象,也能促进自己的发展,这里的名人就包括古今名人。古夜郎国的地理位置是当前争论比较激烈的地方,但湖南新晃县请费孝通先生题了个“楚首黔尾夜郎根”的词,一句话就有首肯了新晃县在古夜郎国的正宗地理位置。所以这也是景区策划品牌提升的强有力手段之一。


景区策划的第三大法门就是灵活经营法,景区策划的项目必须把经济效益摆在重要的位置,为景区的所有者或经营者提供灵活多样的景区策划方法。


首先需要考虑的是所有者与经营者的合二为一的问题,在景区策划中这种方式比较适合于那些管理权完全属于政府的景区,重点文物保护单位,宗教活动场所及新兴的军事旅游点、工业旅游点、农业旅游点。


其次在景区策划中这种方式比较多地存在于所有权归国有的景区,那就是买断经营权,也就是包含了托管经营、承包经营这两类。


最后在景区策划的时候需要考虑的就是景区的所有者与某些旅行社、旅游策划公司或其他与旅游相关的公司签订协议,实行捆绑经营的问题。实行这种方式的景区并不把景区的经营权交给他人,而是将景区在某一地区的销售权卖给他人或与他人签订协议,由他人提供营销策划等方面的支持,由景区在收入中支出部分给他人。


掌握以上方法那么在景区策划的时候你一定是游刃有余,任何项目都不是难题了。



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在全国景区数量激增的现状下,景区策划不能只关注旅游产品的打造,在流量为王的竞争环境中,景区策划中的营销部分占据着举足轻重的地位。一个完美的景区策划离不开营销体系的构建,景区策划是对整个景区的定位及发展的全局思考,而营销是景区迅速吸引市场眼球树立景区形象的重要步骤,针对营销板块的景区策划需要一套完整的营销思路。目前市场上的景区策划公司主要有四大营销方式,一是丰富景区活动,以各类节庆性、季节性活动不断吸引游客注意力、带动游客的积极性;二是与各类综艺节目合作,以知名的综艺娱乐活动在全国范围内引发关注,依托综艺平台的影响力,将景区美景在镜头面前呈现给游客;三是各类旅游UGC和营销软文的推广,游客通过他人的旅游攻略更能从消费者的角度深入了解景区的情况;四是传统的媒体推广,通过景区策划,将景区内的各类旅游要素进行整合,再通过各类媒体平台,提升景区的知名度。景区策划怎么做?针对以上观点,李也文旅认为,脱离市场需求的策划,做了也是白做,以吸引力为核心的营销才是王道。营销体系的搭建应该注重以下五大策略:一是情感营销。通过抓住当代人的亲情、爱情等情感诉求,通过营销口号等进行情感包装;二是体验营销。景区策划要紧抓市场客群的消费偏好,打造个性化、多样化的体验式活动;三是植入营销。通过主题文化的结构,搭建游客心中的主题场景,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的;四是口碑营销。通过景区内硬性产品的打造、软性服务的提升,给游客带来良好的游览体验和深刻的印象,并向周边人群进行口碑扩散;五是事件营销。紧跟市场热点,利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。李也文旅认为,在景区策划过程中,应注重营销活动的创新打造。如现今社会比较流行的直播营销和IP营销。直播营销是通过发动市场响应度高的网络名人,借助粉丝量高的直播或视频平台,全程直播在景区内的旅游活动,将景区新奇特的玩法、吃法等一览无余的通过网络呈现出来。同时借助网络名人的网红效应也能吸引大量粉丝的加入和模仿;IP营销是景区基于自身的资源及文化特点打造原创IP,或者通过电影/游戏等的跨界合作,将其的IP形象结合到景区宣传当中,以独特的IP打造景区的独特标识。综上观点,营销是景区发展之魂,营销体系的搭建是景区策划的一部分,应树立科学的营销观念,为旅游景区的长远发展提供坚实的保障。

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景区规划到底需要什么?

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随着旅游人数的日益增多,不同的景区类型层出不穷,对于景区规划的需求也越来越多,但是一些项目虽然有非常好的资源风光,也有非常迫切的景区规划意愿,表面上看是万事俱备,但事实上却总是不尽人意,原因就在于景区需要一个根据自身资源条件,因地制宜独家定制的景区规划方案。有资料显示,国内约有县级及以上行政单位3500多个(可编制区域旅游发展规划),旅游景区(点)2万多个(可编制旅景区规划);随着国内旅游发展形势的变化,区域景区发展规划一般5-8年就要进行一次修编,旅游区规划一般需要编制总体规划、控制性详规、修建性详规以及专项规划等等,旅游规划业务需求非常的大。据行内有关人士估计,全国每年旅游规划项目约有七千个左右。      在依法治国的国策背景下,所有项目的开发、建设必须要有相关规划依据,因此景区规划就是地区各类部门进行旅游开发、建设的规范依据。景区旅游开发,必须规划先行,是发展旅游业和开发建设旅游项目的基本原则。对此李也文旅规划部相关负责人总结出三个原因:其一,景区规划关系发展旅游业和开发建设旅游项目是最根本最重要的问题。其二,景区规划是一个系统的完整的策划方案。其三,经验教训的启迪旅游业的发展和旅游项目的开发建设有其自身的规律。首先要景区规划,创意先行。旅游规划编制的前提就是要依据国家旅游局颁布的《旅游规划通则》及相关法律法规部门规章,这样才能保证规划的合法性。具体到旅游规划的编制,应当是“创意先行”。 旅游行业有独特的特点,旅游是以吸引游客为主要目标的,所以项目的设置必须能够满足游客“猎奇、体验、好新”的心理需求,其中就需要景区规划师进行有创意的项目设计。规划创意就成了景区规划的核心和本质。如果仅仅是“平铺直叙”,没有创意的旅游规划显然是无法设计出具有吸引力的旅游项目,景区对游客自然没有吸引力,这样的旅游规划是失败的。 旅游是寻找差异的活动,城市居民到乡村旅游是需找一种差异的生活方式,沿海地区的游客到沙漠、高原地区旅游是需要一种差异的环境体验闲暇。创意就是发掘差异的唯一途径。其次,好规划有好标准。规划做得好,当然应当“规划先行”,做不好,就是“规划不行”!近年来,随着景区规划热的兴起,市场竞争的激烈,越来越多的规划是越来越“有创意”了:规划理念,说得一个比一个玄乎,而且找的词,尽可能让甲方、评审专家都没听说过;规划理论,一套一套,以示旁征博引;规划布局,总喜欢硬整“一轴两翼”,更有甚者还整个“123456789”的规划结构;规划文本,装帧得又厚又漂亮,希望让人“爱不释手”。“创意”没有正确运用在景区规划中并不是有生命力的创意,规划也不能成为一个好规划,那么什么样的规划才是一个好规划呢? 其实,景区规划是一个多方利益协调的产物,规划必须协调政府、当地居民、开发商、未来子孙的利益,规划又必须协调环境效益、社会效益和经济效益的统一,景区需要的旅游规划就是这样的规划。做好这样的规划需要规划委托方、编制方、评审方、监督方共同协力!

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